Marktforschung
Engagierte Mitarbeiter, die Ihr Unternehmen in Europa und Nordamerika aufbauen und führen – gestützt auf mehr als 25 Jahre Markterfahrung.
Was ist Vertriebs-Outsourcing?
Vertriebsoutsourcing bedeutet, gemeinsam mit Aexus Ihre Vertriebsaktivitäten in einer neuen Region aufzubauen und zu betreiben, ohne ein internes Team von Grund auf neu aufbauen zu müssen. Konzipiert für Technologie- und Softwareanbieter, die bereit sind zu expandieren, ohne den Aufwand für die Einstellung eigener Mitarbeiter.
Engagierte Mitarbeiter vor Ort in Ihrer Zielregion vom ersten Tag an – die Glaubwürdigkeit einer lokalen Niederlassung, ohne eine solche eröffnen zu müssen.
Wir vertreten Ihre Marke direkt, wie ein internes Team, und kümmern uns selbst um die Akquise, die Präsentation und die Verhandlungen – nicht über einen externen Wiederverkäufer.
Von der ersten Kontaktaufnahme über den Geschäftsabschluss bis hin zur weiteren Betreuung – von der Akquise über die Verhandlung bis hin zum Kundenmanagement: Wir kümmern uns für Sie um alles.
Erfahrene Vertriebsexperten mit einer Erfolgsbilanz in den Bereichen Telekommunikation, IT, Internet, Cloud und SaaS. Erfahren Sie, wie wir Anbietern dabei geholfen haben, ihre Ziele zu erreichen.
PRECURE
Bessere Ergebnisse als ein internes Vertriebsteam
Die Kundenbindung war bei Aexus dreimal so hoch wie im internen Vertrieb, was PRECURE dazu veranlasste, seine interne Vertriebsabteilung zu verkleinern und von den Benelux-Ländern in den britischen und den deutschsprachigen Markt zu expandieren.
Verbolia
Kosteneffiziente Vertriebsabdeckung in ganz Europa
Es wurden Kunden in den Niederlanden, Deutschland und Großbritannien gewonnen, darunter mehrere große Unternehmen; dies ist kostengünstiger als die Einstellung von internem Vertriebspersonal.
Gesamter Verkaufszyklus
01
Wir beginnen mit einer Kick-off-Sitzung, in der es um Ihren idealen Kunden, die Probleme, die Sie lösen, und die Referenzen geht, die dies belegen. Daraus entwickeln wir einen Markteinführungsplan für Ihren Zielmarkt. Nichts wird veröffentlicht, bevor Sie es nicht freigegeben haben.
02
Wir gehen von unserem eigenen Netzwerk aus, das wir über 25 Jahre hinweg aufgebaut haben, und ermitteln dann die Kunden und Entscheidungsträger, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. Für jeden Kunden erstellen wir eine eigene Hypothese zu dem Problem, das Sie für ihn lösen können. Sie genehmigen die Liste, bevor wir Kontakt aufnehmen.
03
Wir stellen geprüfte Kontaktdaten zusammen und verfassen für jedes Segment Nachrichten in der Sprache der Käufer. Dank der technischen Umsetzung landen Ihre E-Mails nicht im Spam-Ordner. Sie prüfen und genehmigen die ersten Sequenzen, bevor sie veröffentlicht werden.
04
Ein Team vor Ort sorgt für einen koordinierten Ablauf von Telefonaten, E-Mails und LinkedIn-Kontakten. Jede Woche berichten wir, was uns der Markt signalisiert: Wer Interesse zeigt, welche Einwände vorgebracht werden und welche Wettbewerber genannt werden.
05
Wir vereinbaren ein Treffen nur, wenn vier Voraussetzungen erfüllt sind: Das Unternehmen passt, der Ansprechpartner ist die richtige Person, das Problem ist real und wird anerkannt, und das Interesse ist echt. Sie nehmen am ersten Treffen mit uns teil. Innerhalb von 24 Stunden erhalten Sie eine Zusammenfassung und ein Briefing.
06
Vom ersten Treffen an ist der Business Development Manager für die Geschäftsmöglichkeit verantwortlich. Dazu gehören die Bedarfsanalyse, eine auf den Angaben des Interessenten zugeschnittene Demo, die Erstellung des Business Case sowie die Einbindung der richtigen Entscheidungsträger.
07
Wir bleiben bis zur Vertragsunterzeichnung im Projekt involviert, halten den internen Befürworter auf dem Laufenden und sorgen dafür, dass der Zeitplan eingehalten wird. Nach der Unterzeichnung übergeben wir das Projekt an Ihr Customer-Success-Team und nutzen die gewonnenen Erkenntnisse für die nächste Kampagne.
Ihr Team
Kommunikation
Täglich: ein direkter Draht zu Ihrem Team
Sie verfügen über einen gemeinsamen Kanal mit Ihrem Business Development Manager für kurze Fragen, Updates zu potenziellen Kunden und schnelle Entscheidungen.
Sobald ein Termin vereinbart wird, werden Sie sofort darüber informiert und erhalten eine Kurzinformation zum Unternehmen und zum Ansprechpartner.
Wöchentlich: Bericht und Partnergespräch
Jede Woche erhalten Sie einen schriftlichen Bericht über Aktivitäten und Ergebnisse, neue Termine und die Rückmeldungen der Interessenten. Während des Telefonats lesen wir den Bericht nicht vor.
Wir besprechen, welche Signale der Markt uns sendet, vereinbaren Anpassungen bei der Zielgruppenansprache und den Botschaften und legen die Ziele für die kommende Woche fest.
Monatlich: Lagebericht
Einmal im Monat erhalten Sie einen Bericht auf Führungsebene zum Engagement.
Darin wird der aktuelle Monat mit dem Vormonat sowie mit den Gesamtzahlen seit dem Start verglichen, die Pipeline nach Segmenten und Kanälen aufgeschlüsselt und die Ergebnisse im Vergleich zu den Zielvorgaben zusammen mit einer Prognose dargestellt.
Der Vergleich
Die Einstellung von festangestellten Mitarbeitern für den Aufbau und die Führung Ihres Unternehmens im Ausland ist kostspielig, wobei der ROI im Vorfeld nicht absehbar ist. Es braucht Zeit, um Schulungen, Kontakte und Marktkenntnisse von Grund auf aufzubauen.
Häufig gestellte Fragen
Wir werden zu Ihrem Vertriebsteam auf dem Markt. Ein lokaler Business Development Manager, der die Sprache Ihrer Käufer spricht, findet die richtigen Kunden, kümmert sich um die Kontaktaufnahme per Telefon, E-Mail und LinkedIn und vereinbart qualifizierte Termine. Anschließend begleitet er jedes Geschäft bis zur Vertragsunterzeichnung. Sie behalten die Kontrolle: Sie genehmigen den Markteinführungsplan, die Zielkundenliste und die Botschaften, bevor etwas nach außen geht, und werden jede Woche darüber informiert, was uns der Markt signalisiert.
Sie erhalten von der ersten Woche an ein erfahrenes Team vor Ort, das den Markt bereits kennt und über die entsprechenden Kontakte verfügt. Sie müssen in einem neuen Land weder Personal einstellen noch schulen noch eine Niederlassung aufbauen.
Sie zahlen ein Pauschalhonorar statt voller Personalkosten, und mit einer Kündigungsfrist von einem Kalendermonat sowie ohne Bindungsfrist können Sie je nach den erzielten Ergebnissen expandieren, Anpassungen vornehmen oder die Zusammenarbeit beenden. Viele Partner nutzen unsere Dienste, um einen Markt zu testen, bevor sie dort selbst Mitarbeiter einstellen.
Wir sind europaweit und in Nordamerika tätig und verfügen über Niederlassungen in den Niederlanden, Deutschland, der Tschechischen Republik, Großbritannien, Spanien, Kanada und den USA.
Unsere Teams sind auf B2B-Technologie spezialisiert: Telekommunikation, IT und Software, Internet, Cloud und Infrastruktur, SaaS, Cybersicherheit, KI und Daten sowie Fintech. Sollte Ihr Markt oder Ihre Branche nicht aufgeführt sein, fragen Sie uns einfach. Unser Netzwerk reicht oft über unsere Niederlassungskarte hinaus.
In der Regel innerhalb von 2 bis 3 Wochen nach Vertragsunterzeichnung. In dieser Zeit führen wir das Kick-off-Meeting durch, legen Ihren Markteinführungsplan fest, erstellen und genehmigen Ihre Zielkundenliste und bereiten die Kundenansprache vor. Die Einstellung und Einarbeitung eines eigenen Vertriebsmitarbeiters in einem neuen Markt dauert in der Regel 3 bis 6 Monate.
Der Großteil des Aufwands entfällt auf die Anfangsphase: eine Kick-off-Sitzung sowie die Freigabe des Markteinführungsplans, der Zielkundenliste und der ersten Botschaften. Danach stehen wöchentlich ein 30-minütiges Telefonat, die Teilnahme an ersten Treffen mit potenziellen Kunden sowie Ihre Zeit für Produktdemos und die Vertragsverhandlungen auf dem Programm. Wir kümmern uns um die Kontaktaufnahme, die Qualifizierung und die Nachverfolgung.
Ja. Wir können vor der Veranstaltung Termine mit Ihren Zielkunden vereinbaren und stellen Ihnen vor Ort lokale Vertriebsexperten zur Verfügung. Da dasselbe Aexus-Team bereits Ihre Zielliste bearbeitet, fließen die Gespräche, die Sie auf der Veranstaltung führen, direkt in Ihre Pipeline ein und werden weiterverfolgt.
