Nachhaltigkeit
Erreichen Sie die Verantwortlichen aus Facility Management, Energie und Finanzen, die über Investitionen in Nachhaltigkeit entscheiden. Aexus hilft Cleantech-Anbietern, den praktischen Nutzen ihrer Technologie überzeugend zu vermitteln, mit lokalen Vertriebsteams in Europa und Nordamerika.
Warum Nachhaltigkeit?
Ein Energiemanager will wissen, wie sich Ihr Produkt auf den laufenden Betrieb auswirkt. Das Nachhaltigkeitsteam braucht Nachweise für die Umweltwirkung. Und die Finanzabteilung will die Investition verstehen und wissen, wann sie sich amortisiert.
Wir helfen Ihnen dabei, sich anhand der Informationen, die Ihr Team bereitstellen kann, auf diese unterschiedlichen Fragen vorzubereiten. So lässt sich das Gespräch genau auf den Standort, die Prioritäten und das Budget des Kunden abstimmen.
Wir recherchieren jedes Unternehmen und finden heraus, wer für den Standort, die Nachhaltigkeitsziele und das Budget verantwortlich ist. So sprechen Sie jede Person mit genau den Informationen an, die für sie zählen.
Anhand Ihrer Zahlen und Kundenbeispiele erläutern wir, je nach Produkt, den Energieverbrauch, die Emissionen, die Betriebskosten oder die Amortisationszeit. Das Gespräch orientiert sich stets an den Fakten, die Ihre Daten für die Situation des Käufers belegen.
Dieselbe Technologie kann unterschiedliche Anforderungen in verschiedenen Märkten erfüllen. Unsere Teams vor Ort erkundigen sich, was für den Käufer wichtig ist, und passen das Gespräch an den jeweiligen Standort und das in Betracht gezogene Investitionsvorhaben an.
Erzählen Sie uns, welche Kunden von Ihrer Technologie profitieren könnten und was Ihre bisherigen Ergebnisse zeigen. Gemeinsam besprechen wir, wie Sie die Verantwortlichen für Standort, Nachhaltigkeitsziele und Investitionen am besten ansprechen.
Gradyent hilft Betreibern, ihre Fernwärmenetze zu optimieren. Omnidots bietet Technologie zur Überwachung von Infrastruktur. Erfahren Sie, wie Aexus die Expansion dieser Unternehmen in neue Länder unterstützt hat.
Omnidots
„Aexus hat uns geholfen, schnell und wirkungsvoll im US-Markt Fuß zu fassen, während sich unser internes Team weiter auf das konzentrieren konnte, was wir am besten können.“
Aexus hat Omnidots beim Eintritt in den US-Markt unterstützt. Im Schnitt kamen ein bis drei Termine pro Woche zustande, und die Zahl der eingehenden Verkaufschancen in der Pipeline hat sich verdoppelt.
Gradient
„Mit Aexus können wir innerhalb weniger Wochen in neue Märkte starten. Das Risiko für uns ist dabei relativ gering.“
Gradyent nutzt KI und digitale Zwillinge, um Fernwärmenetze zu optimieren. Aexus unterstützte das Unternehmen bei seinen Vertriebsaktivitäten in der DACH-Region und in Polen, indem es Kontakte knüpfte und Geschäftsmöglichkeiten mit potenziellen Kunden erschloss.
Häufig gestellte Fragen
Bevor wir Kontakt aufnehmen, finden wir heraus, wer bei Ihren Zielkunden welche Rolle spielt. Dann richten wir das Gespräch darauf aus, was jede Person für ihre Zustimmung braucht: betriebliche Auswirkungen für das Facility Management, Verbrauchs- und Emissionszahlen für Energie und Nachhaltigkeit, Amortisation und Risiken für die Finanzabteilung.
Wir erstellen die Wirtschaftlichkeitsanalyse auf der Grundlage der Zahlen, die Ihr Käufer intern rechtfertigen muss, in der Regel Amortisationszeit, Energie- oder Kosteneinsparungen sowie Emissionsminderung. Wir stützen uns dabei auf die Daten und Belege, die Sie uns zur Verfügung stellen; wir erfinden keine Zahlen, um ein Verkaufsgespräch zum Erfolg zu führen.
Im Allgemeinen dauern Verkaufsprozesse, die eine Test- oder Pilotphase vor Ort beinhalten, länger als reine Softwareverkäufe, da eine physische oder betriebliche Testphase oft den Ausschlag gibt.
Die von uns vertretenen Lösungen umfassen Bereiche wie die Optimierung von Gebäude- und Fernwärmesystemen, die Überwachung von Infrastruktur und Anlagen sowie Technologien zur Unterstützung der Kreislaufwirtschaft und weitere Cleantech-Anwendungen.
Europa und Nordamerika. Die Unterschiede zwischen den einzelnen Ländern sind größer, als es auf EU- oder Bundesebene den Anschein hat: Energiepreise, Förderprogramme, Bauvorschriften sowie die Beschaffungspraktiken von Versorgungsunternehmen und Kommunen variieren. Unsere Teams vor Ort wissen, welche dieser Faktoren in ihrer Region von Bedeutung sind, sodass Ihr Angebot genau auf die lokalen Gegebenheiten zugeschnitten ist und nicht nur eine pauschale Lösung darstellt.
Das ist üblich, daher stellen wir Nachhaltigkeit selten als einziges Argument in den Vordergrund. Wir beginnen mit den Ergebnissen, die den Käufern bereits am Herzen liegen, wie beispielsweise niedrigere Energiekosten, geringeres Betriebsrisiko und eine klare Amortisationszeit, und positionieren die Emissionsreduzierung als zusätzlichen Vorteil. Das Konzept muss finanziell funktionieren, bevor es ökologisch funktioniert.
Referenzen aus dem Heimatmarkt öffnen Türen, doch die meisten Käufer wünschen sich lokale Nachweise, bevor sie sich festlegen. Wir nutzen Ihre bisherigen Ergebnisse, um Gespräche anzustoßen, und streben ein erstes Pilotprojekt oder einen Referenzstandort im neuen Markt an, der dann zum stärksten Argument für die nächsten Kunden in dieser Region wird.
Ein geringer monatlicher Pauschalbetrag zuzüglich einer leistungsabhängigen Komponente. Kündigungsfrist von einem Kalendermonat, keine Vertragsbindung.
