B2B-Lead-Generierung
Gezielte Lead-Generierung, die Ihre Pipeline mit den richtigen Kontakten füllt – und nicht nur mit mehr Volumen.
Was ist B2B-Lead-Generierung?
Mit der B2B-Lead-Generierung baut Aexus die Kunden- und Kontaktdatenbank auf, auf der Ihre Akquisemaßnahmen basieren. Wir ermitteln, welche Unternehmen Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen, finden die Personen, die die Kaufentscheidung treffen oder beeinflussen, und suchen nach den Signalen, die anzeigen, wann der richtige Zeitpunkt für eine Kontaktaufnahme ist. Während beim Vertriebs-Outsourcing der gesamte Vertriebsprozess in einer neuen Region ausgelagert wird, stellt die Lead-Generierung sicher, dass jedes Gespräch mit dem richtigen Unternehmen und der richtigen Person beginnt.
Unternehmen, die anhand Ihres idealen Kundenprofils und der in Ihrer Branche in den einzelnen Märkten üblichen Einkaufspraktiken ausgewählt wurden – dies wird mit Ihnen abgestimmt, bevor die Kontaktaufnahme beginnt.
Entscheidungsträger und die Personen, die Einfluss auf sie haben – pro Konto recherchiert und überprüft –, damit die Kontaktaufnahme jemanden erreicht, der entsprechend handeln kann.
Wir vereinbaren ein Gespräch nur dann, wenn das Unternehmen passt, der Ansprechpartner stimmt und es ein echtes Problem zu lösen gibt. So können Sie Ihre Zeit im Vertrieb auf echte Verkaufschancen konzentrieren.
Zuerst die Forschung. Dann die Öffentlichkeitsarbeit. Treffen, die zählen.
01
Wir beginnen mit einer Einführungssitzung, in der wir uns mit Ihrem idealen Kunden, Ihren Zielmärkten und den Käufern befassen, die Sie erreichen möchten. Wir erarbeiten eine Markteinführungsstrategie einschließlich einer Zielgruppenliste und
stimmen diese Strategie mit Ihnen ab.
02
Unser Team recherchiert jeden Kunden und jeden Ansprechpartner, verfasst Marketingtexte für den jeweiligen Markt und führt die Kundenansprache per E-Mail, Telefon und LinkedIn in der Sprache des Käufers durch.
03
Jeder Lead wird geprüft, bevor er in Ihren Kalender gelangt. Sie nehmen am ersten Termin teil, und anhand der Rückmeldungen der Interessenten verfeinern wir die Liste Woche für Woche.
Gespräche in einem neuen Markt innerhalb weniger Wochen
Sie verfügen über einen gemeinsamen Kanal mit Ihrem Sales Development Representative für kurze Fragen, Updates zu potenziellen Kunden und schnelle Entscheidungen.
Sobald ein Termin vereinbart wurde, werden Sie sofort darüber informiert und erhalten eine Kurzinformation zum Unternehmen und zum Ansprechpartner.
Jede Woche erhalten Sie einen schriftlichen Bericht über Aktivitäten und Ergebnisse, neue Termine und die Rückmeldungen der Interessenten. Während des Telefonats lesen wir den Bericht nicht vor.
Wir besprechen, welche Signale der Markt uns sendet, vereinbaren Anpassungen bei der Zielgruppenansprache und den Botschaften und legen die Ziele für die kommende Woche fest.
Zahlt für die Pipeline, nicht für die Gehälter
Eine Preisstruktur, die sich an der Leistung orientiert und nicht an der Mitarbeiterzahl.
Sie werden belohnt, wenn Beziehungen zu Ergebnissen führen.
Ein SDR kostet mehr. Sie erhalten vom ersten Tag an ein geschultes Team.
„Wir haben etwa im Sommer begonnen, mit Aexus zusammenzuarbeiten, und hatten bis zum Ende des Jahres einen soliden Verkaufstrichter aufgebaut, der einen kontinuierlichen Zustrom an Neugeschäft generierte.“
Alex Van de Wal
Geschäftsführender Gesellschafter, Point Blank
Häufig gestellte Fragen
Agenturen, die Termine vereinbaren, werden pro Termin bezahlt, daher optimieren sie ihr Geschäft auf Quantität. Wir werden anhand der Pipeline bewertet, die unsere Termine generieren. Wir vereinbaren einen Termin nur dann, wenn das Unternehmen Ihrem Profil entspricht, der Ansprechpartner Einfluss auf die Kaufentscheidung hat und ein echtes Problem zu lösen ist.
Die Lead-Generierung dient dem Aufbau von Zielkunden, Kontakten und ersten qualifizierten Terminen. Beim Vertriebs-Outsourcing wird Ihr gesamter Vertriebsprozess in einem neuen Markt bis hin zum Vertragsabschluss abgewickelt. Sie können mit der Lead-Generierung beginnen und das Vertriebs-Outsourcing hinzufügen, sobald sich der Markt bewährt hat.
Wir legen bereits vor dem Projektstart die Grundlagen. Während der Einführungsphase legen wir gemeinsam Ihr ideales Kundenprofil, Ihre Zielgruppe und Ihre Botschaften fest, sodass wir bereits ab dem ersten Tag mit Ihren Zielkunden telefonieren. Das bedeutet echtes Marktfeedback bereits in der ersten Woche – und nicht erst nach einem Quartal. E-Mail- und LinkedIn-Kampagnen gehen innerhalb einer Woche nach Projektstart an den Start.
Wir legen zu Beginn gemeinsam mit Ihnen Ziele fest, und Sie können jede Woche die Fortschritte bei deren Umsetzung verfolgen: Aktivitäten, Besprechungen und Rückmeldungen von Interessenten. Sollte etwas nicht funktionieren, informieren wir Sie frühzeitig darüber und schlagen Ihnen vor, was geändert werden sollte.
Es gibt keine lange Vertragsbindung: Unsere Verträge können zum Ende eines Kalendermonats gekündigt werden. In der Praxis nutzen wir die ersten drei Monate dazu, Märkte, Segmente und Botschaften zu testen und Ihre erste Pipeline aufzubauen. Partner, die dabei bleiben, bleiben in der Regel 12 bis 24 Monate und nehmen oft weitere Märkte hinzu, sobald erste Ergebnisse vorliegen.
