Was ist Geschäftsentwicklung?
Im Bereich Geschäftsentwicklung unterstützt Aexus Start-ups und Scale-ups dabei, Partnerschaften, Vertriebskanalbeziehungen und erste Umsätze aufzubauen – die Grundlage für die Erschließung neuer Märkte. Während das Vertriebs-Outsourcing den Vertrieb in einer neuen Region übernimmt, schafft die Geschäftsentwicklung die Grundlage dafür: die richtigen Kontakte, die richtige Positionierung und die ersten Gespräche, aus denen sich eine Pipeline entwickelt.
25 Jahre Erfahrung im Aufbau von Kontakten und Marktkenntnissen ermöglichen den Dialog mit den Menschen, die Ihr Unternehmen voranbringen können: potenzielle Kunden und Vertriebspartner.
Partnerschaften, Wiederverkäufer und Beziehungen im Vertriebskanal, die Ihnen Geschäftsmöglichkeiten jenseits Ihrer direkten Vertriebspipeline eröffnen und genau auf die Anforderungen Ihres Produkts und Ihrer Unternehmensphase zugeschnitten sind.
Ein geringerer Aufwand als ein vollwertiger Vertriebsbetrieb. Oft beginnen wir mit einem kleinen Test, um zu prüfen, ob ein Markt funktioniert, und weiten unsere Aktivitäten dann aus, sobald sich der Test als erfolgreich erweist.
Die Technologie übernimmt die Forschung. Die Menschen öffnen die Türen.
01
Zunächst führen wir ein Einführungsgespräch durch, in dem wir Ihre Wachstumsziele, Ihre Zielgruppe und Ihre Zielbeziehungen erörtern. Anschließend erfassen wir die wichtigen Kontakte und Partner und entwickeln für jeden einzelnen einen maßgeschneiderten Ansatz.
02
Wir stellen die Kontakte her und führen die ersten Gespräche mit potenziellen Kunden, Vertriebspartnern oder Wiederverkäufern selbst. Sobald der Umfang vereinbart ist, halten wir dies schriftlich fest, in der Regel in Form einer Absichtserklärung (LOI) oder einer Vereinbarung (MoU).
03
Wir beginnen mit einem gezielten Pilotprojekt in einem Markt, um das Modell zu erproben. Sobald es sich bewährt hat, bauen wir es aus. Und nachdem ein Kunde einen Vertrag unterzeichnet hat, bleiben wir mit ihm in Kontakt, um Vertragsverlängerungen und die Ausweitung der Zusammenarbeit voranzutreiben.
Keine Vermittlungsgebühren, keine festgelegte Mitarbeiterzahl
Gehälter, Personalvermittler und Arbeitsmittel vor Ihrem ersten Geschäft
Sie verfügen über einen gemeinsamen Kanal mit Ihrem Business Development Manager für kurze Fragen, Updates zu potenziellen Kunden und schnelle Entscheidungen.
Sobald ein Termin vereinbart wird, werden Sie sofort darüber informiert und erhalten eine Kurzinformation zum Unternehmen und zum Ansprechpartner.
Jede Woche erhalten Sie einen schriftlichen Bericht über Aktivitäten und Ergebnisse, neue Termine und die Rückmeldungen der Interessenten. Während des Telefonats lesen wir den Bericht nicht vor.
Wir besprechen, welche Signale der Markt uns sendet, vereinbaren Anpassungen bei der Zielgruppenansprache und den Botschaften und legen die Ziele für die kommende Woche fest.
Zahlt für die Pipeline, nicht für die Gehälter
Eine Preisstruktur, die sich an der Leistung orientiert und nicht an der Mitarbeiterzahl.
Sie werden belohnt, wenn Beziehungen zu Ergebnissen führen.
Ein BDM kostet mehr. Sie erhalten vom ersten Tag an ein geschultes Team.
Häufig gestellte Fragen
Beim Vertriebs-Outsourcing wird Ihr bestehender Vertriebsprozess in einem neuen Markt für Sie übernommen. Die Geschäftsentwicklung schafft die Voraussetzungen dafür: die Beziehungen, Partnerschaften und ersten Umsatzströme, die einen Markteintritt überhaupt erst lohnenswert machen. Viele Kunden beginnen mit der Geschäftsentwicklung und steigen erst dann auf Vertriebs-Outsourcing um, wenn sich gezeigt hat, dass der Markt die größere Investition wert ist.
Ein niedriges Festhonorar plus eine leistungsabhängige Komponente – so zahlen Sie nicht die vollen Personalkosten, solange sich die Zusammenarbeit erst noch bewähren muss. Sie zahlen ein Festhonorar anstelle der vollen Personalkosten, und mit einer Kündigungsfrist von einem Kalendermonat sowie ohne Bindungsfrist können Sie das Engagement je nach den erzielten Ergebnissen ausweiten, anpassen oder beenden. Viele Partner nutzen unsere Dienste, um einen Markt zu testen, bevor sie dort selbst Mitarbeiter einstellen.
Wir beginnen mit einer Einführungsveranstaltung, um Ihr ideales Kundenprofil und Ihre Zielkunden festzulegen. Die Kundenansprache startet in der Regel innerhalb einer Woche nach dieser Veranstaltung, und die meisten Partner haben bereits im ersten Monat ihre ersten Termine. Der Zeitplan hängt hauptsächlich davon ab, wie schnell wir Ihre Rückmeldung zu den Botschaften und den Zielkundenlisten erhalten.
Ja. Sie können mit einer Kündigungsfrist von einem Kalendermonat kündigen. Es gibt keine Mindestlaufzeit und keine Bindungsfrist.
Die meisten Partner nutzen die ersten drei Monate, um zu testen, ob der Markt darauf anspricht. Partner, die danach weitermachen, bleiben in der Regel 12 bis 24 Monate und wechseln meist vom Bereich Geschäftsentwicklung zu einem umfassenderen Vertriebs-Outsourcing-Modell.
