Dienstleistungen
Von der ersten Frage, wo Sie verkaufen sollen, bis hin zu einer lokalen Niederlassung, die Ihr Geschäft führt. Wählen Sie eine Dienstleistung aus oder kombinieren Sie mehrere – bereitgestellt von muttersprachlichen Teams in ganz Europa und Nordamerika mit über 25 Jahren Erfahrung.
Was wir tun
Die meisten Technologie- und Softwareanbieter benötigen nicht vom ersten Tag an alles. Manche müssen erst herausfinden, in welchen Markt sie einsteigen sollen. Andere kennen den Markt zwar, verfügen aber nicht über die richtigen Kundenkontakte, die notwendigen Termine oder jemanden, der die Geschäfte zum Abschluss bringt.
Jeder Aexus-Dienst löst eines dieser Probleme, und die Dienste sind so konzipiert, dass sie miteinander verknüpft werden können. So können Sie klein anfangen und die Kapazität nach und nach erweitern, sobald sich der Markt bewährt hat.
Praktisch Ihr eigenes Büro in Europa oder Nordamerika. Ein Team vor Ort betreut Ihre Kunden unter Ihrer Marke – ganz ohne eigene Niederlassung, ohne Mietvertrag und ohne lokale Gehaltsabrechnung.
Am besten geeignet, wenn: Sie bereits vor der Eröffnung einer eigenen Niederlassung eine sichtbare, dauerhafte Präsenz auf einem Markt aufbauen möchten.
Partnerschaften, Vertriebskanalbeziehungen und erste Umsätze für Start-ups und Scale-ups – ermöglicht durch 25 Jahre lang aufgebaute Kontakte und Marktkenntnisse.
Am besten geeignet, wenn: Wachstum von den richtigen Beziehungen abhängt und nicht von einem größeren Vertriebsteam.
Engagierte Mitarbeiter, die Ihren Vertrieb in einer neuen Region aufbauen und leiten – von der ersten Kontaktaufnahme über den Vertragsabschluss bis hin zur anschließenden Kundenbetreuung.
Ideal, wenn: Sie in einer neuen Region Geschäfte abschließen möchten, ohne ein internes Team aufzubauen.
Muttersprachliche SDRs, die von Aexus betreut und gecoacht werden. Sie kümmern sich um Ihre Outbound-Aktivitäten, verfolgen Ihre Inbound-Leads weiter und vereinbaren qualifizierte Termine mit den richtigen Entscheidungsträgern.
Am besten geeignet, wenn: Ihr Team zwar Abschlüsse erzielen kann, aber mehr qualifizierte Termine im Kalender benötigt.
Gezielte Recherche zu Kunden und Ansprechpartnern in Ihrem Markt, damit jedes Gespräch mit dem richtigen Unternehmen und der richtigen Person beginnt.
Am besten geeignet, wenn: Ihre Kundenansprache eine kürzere, prägnantere Liste erfordert und nicht mehr Umfang.
Regionale Analysen, Einblicke in den Wettbewerb und echte Gespräche mit Ihren Käufern – damit Sie schon vor einer Investition wissen, auf welchen Markt, welches Segment und welche Botschaft Sie sich konzentrieren sollten.
Am besten geeignet, wenn: Sie sich erst entscheiden müssen, wohin es gehen soll, bevor Sie festlegen, in welchem Umfang.
30 Minuten mit einem Experten für Markteintritt. Geben Sie Ihre Daten ein, Sie erhalten innerhalb eines Werktags eine Rückmeldung, und wir zeigen Ihnen den schnellsten Weg zu Ihrer Pipeline auf.
Fallstudien
Erfahrene Vertriebsexperten mit einer Erfolgsbilanz in den Bereichen Telekommunikation, IT, Internet, Cloud und SaaS. Erfahren Sie, wie wir Anbietern dabei geholfen haben, ihre Ziele zu erreichen.
PRECURE
Bessere Ergebnisse als ein internes Vertriebsteam
Die Kundenbindung war bei Aexus dreimal so hoch wie im internen Vertrieb, was PRECURE dazu veranlasste, seine interne Vertriebsabteilung zu verkleinern und von den Benelux-Ländern in den britischen und den deutschsprachigen Markt zu expandieren.
Verbolia
Kosteneffiziente Vertriebsabdeckung in ganz Europa
Es wurden Kunden in den Niederlanden, Deutschland und Großbritannien gewonnen, darunter mehrere große Unternehmen; dies ist kostengünstiger als die Einstellung von internem Vertriebspersonal.
Häufig gestellte Fragen
Ja. Wählen Sie einen Dienst aus oder kombinieren Sie mehrere zu einer umfassenden Markteinführungsstrategie. Das gleiche Team nutzt die Erkenntnisse aus einer Phase für die nächste, sodass Sie keine neue Agentur einweisen müssen.
Fangen Sie mit dem an, was noch fehlt. Wenn Sie nicht wissen, in welchen Markt Sie einsteigen sollen, beginnen Sie mit einer Marktanalyse. Wenn Sie den Markt kennen, es Ihnen aber an Terminen mangelt, beginnen Sie mit der Lead-Generierung oder „SDR-as-a-Service“. Wenn Sie Abschlüsse erzielen müssen, beginnen Sie mit Vertriebsoutsourcing. Wir beraten Sie in einem 30-minütigen Gespräch.
Wir sind europaweit und in Nordamerika tätig und verfügen über Niederlassungen in den Niederlanden, Deutschland, der Tschechischen Republik, Großbritannien, Spanien, Kanada und den USA.
Unsere Teams sind auf B2B-Technologie spezialisiert: Telekommunikation, IT und Software, Internet, Cloud und Infrastruktur, SaaS, Cybersicherheit, KI und Daten sowie Fintech. Sollte Ihr Markt oder Ihre Branche nicht aufgeführt sein, fragen Sie uns einfach. Unser Netzwerk reicht oft über unsere Niederlassungskarte hinaus.
In der Regel innerhalb von 2 bis 3 Wochen nach Vertragsunterzeichnung. In dieser Zeit führen wir das Kick-off-Meeting durch, legen Ihren Markteinführungsplan fest, erstellen und genehmigen Ihre Zielkundenliste und bereiten die Kundenansprache vor. Die Einstellung und Einarbeitung eines eigenen Vertriebsmitarbeiters in einem neuen Markt dauert in der Regel 3 bis 6 Monate.
Der Großteil des Aufwands entfällt auf die Anfangsphase: eine Kick-off-Sitzung sowie die Freigabe des Markteinführungsplans, der Zielkundenliste und der ersten Botschaften. Danach stehen wöchentlich ein 30-minütiges Telefonat, die Teilnahme an ersten Treffen mit potenziellen Kunden sowie Ihre Zeit für Produktdemos und die Vertragsverhandlungen auf dem Programm. Wir kümmern uns um die Kontaktaufnahme, die Qualifizierung und die Nachverfolgung.
Ja. Wir können vor der Veranstaltung Termine mit Ihren Zielkunden vereinbaren und stellen Ihnen vor Ort lokale Vertriebsexperten zur Verfügung. Da dasselbe Aexus-Team bereits Ihre Zielliste bearbeitet, fließen die Gespräche, die Sie auf der Veranstaltung führen, direkt in Ihre Pipeline ein und werden weiterverfolgt.
Ja. Wir vertreten Ihr Unternehmen direkt, wie ein internes Team, und nicht über einen externen Wiederverkäufer. Interessenten und Kunden haben es mit Ihrem Unternehmen zu tun, nicht mit einer Agentur.
Eine geringe Grundgebühr plus Provision bei minimalen Vorabkosten. Die genaue Ausgestaltung hängt von der Dienstleistung und den Märkten ab; wir werden Ihnen dies im ersten Gespräch näher erläutern.
