Cloud und Infrastruktur
Selbst nach einem erfolgreichen technischen Test muss noch jemand den Kauf genehmigen. Aexus unterstützt den Vertrieb von Cloud- und Infrastrukturlösungen in Europa und Nordamerika und bindet technische Gutachter und Entscheidungsträger in den Kaufprozess ein.
Warum Cloud und Infrastruktur?
Möglicherweise besteht Ihre Plattform die technische Bewertung, obwohl das Budget noch nicht feststeht. Der Käufer benötigt möglicherweise auch Antworten darauf, wo Daten gespeichert werden, welche Sicherheitsanforderungen gelten oder wie ein Anbieterwechsel abläuft.
Wir helfen Ihnen dabei, die richtigen Ansprechpartner zu ermitteln und das Verkaufsgespräch am Laufen zu halten, während sich Ihre Spezialisten um die technischen Aspekte kümmern.
Wir ermitteln, wer die Plattform bewertet und wer die Ausgaben genehmigt, und wenden uns dann an die jeweiligen Personen mit den für ihre Entscheidung relevanten Informationen.
Wir sammeln die Fragen des Käufers zu Datenspeicherung, Sicherheit und Anforderungen an Lieferanten. Ihre Spezialisten liefern die Antworten und die entsprechenden Unterlagen; wir sorgen dafür, dass der potenzielle Kunde diese erhält und über den nächsten Schritt informiert ist.
Während Ihre Spezialisten die Bewertung durchführen, bleiben wir mit dem Interessenten bezüglich des Kaufs in Kontakt. Gemeinsam legen wir fest, wie es weitergehen soll.
Erzählen Sie uns von Ihrer Plattform und Ihren Wunschmärkten. Wir zeigen Ihnen, wie Sie dort die richtigen Kunden erreichen und die geschäftlichen Gespräche schon vorantreiben, während die Technik noch auf dem Prüfstand steht.
Das technische Know-how hatten Cegeka und Microtel Innovation bereits. Was fehlte, war der Zugang zu den richtigen Käufern. Aexus übernahm den Vertrieb und baute Beziehungen zu IT-Entscheidern und Netzbetreibern auf.
Cegeka
Zusätzlicher Umsatz innerhalb kurzer Zeit
Cegeka bietet IT-Dienstleistungen an, darunter Cloud-Orchestrierung, Infrastruktur und Outsourcing. Das Unternehmen hat Aexus hinzugezogen, um sein Vertriebsteam zu unterstützen.
Microtel Innovation
Ein bedeutender Vertrag mit einem der weltweit größten Telekommunikationsanbieter
Microtel Innovation entwickelt Technologien zur Datenerfassung und Netzwerküberwachung für Telekommunikationsbetreiber und Rechenzentren. Aexus ergänzte die technische Expertise des italienischen Unternehmens um die Bereiche Geschäftsentwicklung und Kundenbetreuung.
Entdecken Sie unsere Dienstleistungen im Bereich Vertriebsoutsourcing und Geschäftsentwicklung oder informieren Sie sich über unsere Branchenexpertise.
Häufig gestellte Fragen
Aexus nimmt Kontakt zu potenziellen Kunden auf und hält den Kontakt zu den Käufern aufrecht. Unsere Spezialisten führen Produktvorführungen und technische Bewertungen durch und beantworten Fragen zur Sicherheit. Bevor ein Pilotprojekt startet, helfen wir dabei, sich darauf zu einigen, welche Kaufentscheidung im Anschluss getroffen werden soll.
Wir koordinieren die geschäftliche Seite der Bewertung: Kommunikation mit den Beteiligten, Vereinbarung der nächsten Schritte und Nachverfolgung zwischen dem Interessenten und Ihrem Team. Ihre Spezialisten leiten die technische Arbeit. Bevor ein Pilotprojekt beginnt, helfen wir dabei, den nächsten geschäftlichen Schritt zu klären und legen fest, wer mit einbezogen werden muss.
Wir analysieren jeden Kunden, bevor wir Kontakt aufnehmen, damit wir wissen, wer die Plattform bewertet, wer für das Budget zuständig ist und wer die Entscheidung trifft. Unsere lokalen Teams führen parallel sowohl technische als auch geschäftliche Gespräche und beziehen im Laufe des Prozesses die weiteren Entscheidungsträger ein, die für den Abschluss eines Geschäfts erforderlich sind. Ein überzeugendes Gespräch mit dem CTO zählt nur dann, wenn es die Person erreicht, die das Projekt finanzieren kann.
Wir bereiten Sie darauf vor. Unsere Teams vor Ort wissen, welche Fragen Einkaufsausschüsse in ihrem Markt in der Regel zu Datenspeicherung, Zertifizierungen und der Einbindung von Lieferanten stellen, sodass Sie die Antworten und Unterlagen bereits vor Beginn des Proof of Concept parat haben. Die detaillierten Antworten zu technischen und Compliance-Fragen stammen von Ihren eigenen Experten, und wir sorgen dafür, dass sie zum richtigen Zeitpunkt die richtigen Ansprechpartner erreichen.
Ja. Wir wenden uns sowohl an Managed-Service-Provider (MSPs) und Wiederverkäufer als auch an Endkunden. Wir legen gemeinsam mit Ihnen fest, welcher Vertriebsweg für den Zielmarkt am besten geeignet ist, und identifizieren potenzielle Partner.
Die Preisgestaltung kombiniert ein Festhonorar mit einer leistungsabhängigen Komponente. Im Angebot sind das Honorar, der Leistungsumfang und die Art und Weise der Leistungsmessung dargelegt.
Ja. Kündigungsfrist: ein Kalendermonat, keine Vertragsbindung.
