Branchenexpertise
Seit 2000 begleitet Aexus Technologie- und Softwareunternehmen beim Eintritt in neue Märkte. Unsere Vertriebsteams vor Ort in Europa und Nordamerika kennen die Käufer, sprechen ihre Sprache und wissen, wie dort Kaufentscheidungen getroffen werden.
Branchenerfahrung
Der richtige Vertriebsansatz hängt von Ihrem Käufer ab. Eine Bank, die Finanzsoftware bewertet, stellt andere Fragen als ein Landwirt, der sich für eine Gewächshaustechnologie entscheidet. Wählen Sie unten Ihre Branche und erfahren Sie, wie unsere Teams vor Ort Sie unterstützen können.
Beim Softwareverkauf spielen sowohl die Personen, die das Produkt testen, als auch diejenigen, die den Kauf genehmigen, eine Rolle. Aexus spricht Kunden und Wiederverkäufer an, wobei Ihre Spezialisten bei Vorführungen und Testphasen Unterstützung leisten.
Der Kauf von Infrastruktur kann Sicherheitsprüfungen und technische Tests erfordern. Wir ermitteln den Budgetverantwortlichen und begleiten den gesamten Bewertungsprozess, während Ihre Experten Fragen zum Produkt beantworten.
Nicht jeder SaaS-Kunde kauft im Self-Service. Wir helfen Anbietern, die Nachfrage in einem neuen Land zu testen und mit den Unternehmen ins Gespräch zu kommen, die eine persönliche Vertriebsansprache brauchen.
Wer Sicherheitslösungen einkauft, will Belege, die sich prüfen lassen. Wir eröffnen das Vertriebsgespräch und holen Ihre Experten dazu, sobald der Interessent detaillierte Antworten zum Produkt braucht.
Welches Problem löst Ihr Produkt, und wie wird der Käufer das Ergebnis bewerten? Bevor wir potenzielle Kunden ansprechen, machen wir uns zunächst mit Ihrem KI- oder Daten-Use-Case vertraut.
Aexus hat im Jahr 2000 in der Telekommunikation angefangen. Wir sprechen Netzwerkspezialisten und kaufmännische Entscheider gleichermaßen an und berücksichtigen dabei das Freigabeverfahren des jeweiligen Netzbetreibers für neue Anbieter.
Wer an Banken oder Versicherer verkauft, muss deren Risiko- und Einkaufsprüfungen durchlaufen. Wir helfen Technologieanbietern, die richtigen Entscheider zu erreichen und sich auf ihre Fragen vorzubereiten.
Manche Erzeuger kaufen direkt, andere setzen auf einen Händler vor Ort. Wir helfen Agritech-Anbietern, den richtigen Weg zum Kunden zu finden und den Vertrieb auf die Anbausaison abzustimmen.
Energietechnik kann einem Versorger, einer Kommune oder einem Industrieunternehmen dienen. Wir helfen Ihnen, die Verantwortlichen für Projekt und Budget zu finden und zu verstehen, was sie von Ihrem Produkt erwarten.
Industriekunden müssen wissen, wie sich Ihre Technologie in ihre Anlagen und Prozesse einfügt. Wir machen uns mit der Anwendung vertraut und nutzen diese Informationen, um relevante Gespräche mit Herstellern zu führen.
Öffentliche Einrichtungen verfügen über eigene Beschaffungs- und Lieferantenbewertungsverfahren. Aexus unterstützt Anbieter dabei, diese Schritte zu verstehen und Beziehungen zu den beteiligten Personen aufzubauen.
Teilen Sie uns mit, was Sie verkaufen und wo Sie Kunden gewinnen möchten. Dann können wir gemeinsam besprechen, ob Aexus zu Ihnen passt.
Chronos hat sein Geschäftsfeld von der Telekommunikation auf den Versorgungssektor ausgeweitet. Qualifio ist in den niederländischen Medienmarkt eingestiegen. Erfahren Sie, wie Aexus mit den einzelnen Unternehmen zusammengearbeitet hat.
Chronos-Technologie
Von Telekommunikationsanbietern zu Versorgungsunternehmen
Chronos hat sich wegen unserer Erfahrung in Technik und Telekommunikation für Aexus entschieden. Gemeinsam haben wir Projekte mit Netzbetreibern in Nordeuropa gestartet und Kunden in einer neuen Branche gewonnen: der Energie- und Versorgungswirtschaft.
Qualifio
Die Hälfte des niederländischen Medienmarktes in einem Jahr
Dank unseres Netzwerks in der Verlags- und Medienbranche erreichte Qualifio innerhalb eines Jahres mehr als 50 % des niederländischen Verlags- und Medienmarktes und eröffnete anschließend eine eigene Niederlassung in den Niederlanden.
Unsere Dienstleistungen
SDR-as-a-Service
Unsere Sales Development Representatives sprechen potenzielle Kunden per Telefon, E-Mail und LinkedIn an, und zwar in deren Sprache. Sie vereinbaren qualifizierte Termine für Ihr Vertriebsteam.
Geschäftsentwicklung
Wir identifizieren potenzielle Partner und Wiederverkäufer in Ihrer Zielregion, nehmen Kontakt mit ihnen auf und bauen gemeinsam mit Ihrem Team die Geschäftsbeziehung aus.
Vertriebsauslagerung
Ein Aexus-Vertriebsteam kümmert sich in Ihrem Zielmarkt um alle Aufgaben, von der ersten Kontaktaufnahme bis hin zu Vertragsverhandlungen. Den Umfang legen Sie vor Beginn der Zusammenarbeit gemeinsam mit uns fest.
Ihre Vertriebsniederlassung vor Ort
Finden Sie heraus, wo sich Ihr Produkt verkaufen lässt, legen Sie gemeinsam mit uns einen Plan fest und setzen Sie ein Team vor Ort ein. Wir unterstützen Sie bei der Marktanalyse und im täglichen Vertrieb.
B2B-Lead-Generierung
Wir recherchieren Unternehmen, die zu Ihrem Kundenprofil passen, und ermitteln die Ansprechpartner in diesen Unternehmen.
Marktforschung
Verschaffen Sie sich Klarheit über Nachfrage und Wettbewerb, bevor Sie in einen neuen Markt eintreten. Wir prüfen, wie Kunden vor Ort auf Ihr Angebot reagieren.
Häufig gestellte Fragen
Wir arbeiten mit B2B-Technologie- und Softwareanbietern aus einer Vielzahl von Branchen zusammen. Unsere Erfahrung umfasst die Bereiche IT und Software, Cloud und Infrastruktur, SaaS, Cybersicherheit, KI und Daten, Telekommunikation, Fintech, Agritech, Nachhaltigkeit, Fertigung sowie den öffentlichen Sektor. Im Telekommunikationsbereich hat Aexus im Jahr 2000 seine Anfänge genommen.
In den letzten 25 Jahren haben wir lokale Netzwerke aufgebaut und Vertriebserfahrung in ganz Europa und Nordamerika gesammelt.
Die aufgeführten Branchen sind Beispiele für unsere Erfahrung. Wir haben außerdem mit Anbietern aus den Bereichen Medien, Logistik und Gesundheitstechnologie zusammengearbeitet. Schildern Sie uns Ihr Produkt und Ihren Zielmarkt, damit wir prüfen können, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
Bevor wir potenzielle Kunden kontaktieren, machen wir uns mit dem Produkt und dem Problem, das es löst, vertraut. Ihre Kundenbeispiele helfen uns dabei, diese Gespräche vorzubereiten. Detaillierte technische Fragen leiten wir an Ihre Spezialisten weiter.
Wir legen gemeinsam fest, welche Kunden wir ansprechen möchten und ob wir die Kunden direkt kontaktieren oder über Partner vorgehen sollen. Die Botschaft ist auf die Bedürfnisse des Käufers zugeschnitten. Wir werten die Rückmeldungen gemeinsam mit Ihnen aus und passen die Ansprache entsprechend an.
Ja. Triggre hat im Rahmen seiner Zusammenarbeit mit Aexus Vertriebspartner in den USA gewonnen. Für Biotrex haben wir einen potenziellen Vertriebspartner in Europa ausfindig gemacht. Gremon hat eine Partnerschaft mit LetsGrow in den Niederlanden aufgebaut.
Ein erstes Treffen und ein unterzeichneter Vertrag sind unterschiedliche Ergebnisse. Der Zeitrahmen hängt von der Bewertung und dem Kaufprozess des Käufers ab. Wir legen zu Beginn gemeinsam mit Ihnen fest, was gemessen werden soll, und überprüfen den Fortschritt gemeinsam.
Beides. Wir arbeiten sowohl mit Scale-ups zusammen, die ihre ersten Kunden im Ausland suchen, als auch mit etablierten Anbietern, die in eine neue Region oder ein neues Segment vorstoßen.
