Engagierte Vertriebsmitarbeiter, die Ihre Käufer in deren eigener Sprache anrufen, ihnen E-Mails und Nachrichten senden und Termine nur dann vereinbaren, wenn eine echte Übereinstimmung vorliegt.
Was ist SDR als Dienstleistung?
Mit „SDR as a Service“ stehen Ihnen engagierte, muttersprachliche Vertriebsmitarbeiter zur Verfügung, die Ihre Akquise übernehmen und Ihre eingehenden Leads weiterverfolgen. Sie werden von Aexus betreut und gecoacht. Sie vereinbaren qualifizierte Termine mit den richtigen Entscheidungsträgern, sodass Ihr eigenes Team seine Zeit für den Abschluss nutzen kann. Die Lead-Generierung dient dem Aufbau Ihrer Zielkundenliste und der Vereinbarung erster Termine. „SDR as a Service“ ergänzt dies um zusätzliche, kontinuierliche SDR-Kapazitäten – sowohl für Outbound- als auch für Inbound-Aktivitäten.
Telefon, E-Mail und LinkedIn – alles verfasst und gesprochen von Menschen, die in der Sprache Ihrer Käufer kommunizieren und die lokalen Gepflogenheiten kennen.
Jeder eingehende Lead wird umgehend kontaktiert und geprüft, damit das Interesse nicht nachlässt, während Ihr Team anderweitig beschäftigt ist.
Wir vereinbaren ein Treffen nur dann, wenn das Unternehmen zu uns passt, der Ansprechpartner stimmt und das Problem tatsächlich besteht.
Ihre SDRs, unser Management. Ihre Pipeline.
01
Eine Einführungssitzung zu Ihrem idealen Kunden, Ihren Märkten und Ihren Käufern. Wir erstellen die Zielgruppe und die Botschaften, und Sie geben diese frei.
02
Ihre SDRs kümmern sich um die Outbound-Akquise per Telefon, E-Mail und LinkedIn und bearbeiten Ihre Inbound-Leads.
03
Jedes Meeting wird geprüft, bevor es in Ihren Kalender aufgenommen wird. Sie nehmen am ersten Meeting teil, und jede Woche verfeinern wir die Zielausrichtung.
Sie verfügen über einen gemeinsamen Kanal mit Ihrem Business Development Manager für kurze Fragen, Updates zu potenziellen Kunden und schnelle Entscheidungen.
Sobald ein Termin vereinbart wird, werden Sie sofort darüber informiert und erhalten eine Kurzinformation zum Unternehmen und zum Ansprechpartner.
Jede Woche erhalten Sie einen schriftlichen Bericht über Aktivitäten und Ergebnisse, neue Termine und die Rückmeldungen der Interessenten. Während des Telefonats lesen wir den Bericht nicht vor.
Wir besprechen, welche Signale der Markt uns sendet, vereinbaren Anpassungen bei der Zielgruppenansprache und den Botschaften und legen die Ziele für die kommende Woche fest.
Zahlt für die Pipeline, nicht für die Gehälter
Eine Preisstruktur, die sich an der Leistung orientiert und nicht an der Mitarbeiterzahl.
Sie werden belohnt, wenn Beziehungen zu Ergebnissen führen.
Ein SDR kostet mehr. Sie erhalten vom ersten Tag an ein geschultes Team.
Erfahrene Vertriebsexperten mit einer Erfolgsbilanz in den Bereichen Telekommunikation, IT, Internet, Cloud und SaaS. Erfahren Sie, wie wir Anbietern dabei geholfen haben, ihre Ziele zu erreichen.
PRECURE
Bessere Ergebnisse als ein internes Vertriebsteam
Die Kundenbindung war bei Aexus dreimal so hoch wie im internen Vertrieb, was PRECURE dazu veranlasste, seine interne Vertriebsabteilung zu verkleinern und von den Benelux-Ländern in den britischen und den deutschsprachigen Markt zu expandieren.
Verbolia
Kosteneffiziente Vertriebsabdeckung in ganz Europa
Es wurden Kunden in den Niederlanden, Deutschland und Großbritannien gewonnen, darunter mehrere große Unternehmen; dies ist kostengünstiger als die Einstellung von internem Vertriebspersonal.
So funktioniert es
01
In einer Auftaktbesprechung erarbeiten wir gemeinsam Ihr Kundenprofil, die Probleme, die Sie lösen, und die Referenzen, die dies belegen. Daraus entsteht ein Markteinführungsplan für Ihren Zielmarkt. Nichts wird veröffentlicht, bevor Sie den Plan nicht freigegeben haben.
02
An erster Stelle steht unser eigenes Netzwerk, das wir über 25 Jahre hinweg aufgebaut haben. Anschließend ermitteln wir die Kunden und Entscheidungsträger, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen, und formulieren für jeden Kunden eine Hypothese dazu, welches Problem Sie dort lösen können. Sie genehmigen die Liste, bevor wir Kontakt aufnehmen.
03
Wir überprüfen die Kontaktdaten und verfassen die Nachrichten segmentweise in der Sprache des Käufers. Domains und E-Mail-Postfächer werden so eingerichtet, dass die Zustellbarkeit gewährleistet ist. Sie genehmigen die ersten Sequenzen, bevor sie veröffentlicht werden.
04
Ein Team vor Ort sorgt für einen koordinierten Ablauf von Telefonaten, E-Mails und LinkedIn-Kontakten. Jede Woche erfahren Sie, was uns der Markt signalisiert: Wer Interesse zeigt, welche Einwände vorgebracht werden und welche Wettbewerber genannt werden.
05
Wir vereinbaren ein Gespräch nur dann, wenn vier Voraussetzungen erfüllt sind: Das Unternehmen passt, der Ansprechpartner ist die richtige Person, das Problem wird anerkannt und man ist gesprächsbereit. Interessenten, die noch nicht bereit sind, bleiben im Kontaktzyklus, anstatt Ihren Kalender zu füllen.
06
Sie nehmen an der ersten Besprechung mit uns teil, sodass der potenzielle Kunde die Personen kennenlernt, die das Projekt weiter vorantreiben werden. Innerhalb von 24 Stunden erhalten Sie eine Zusammenfassung und eine Einweisung: Beteiligte, die Problemstellung in deren eigenen Worten, Einwände und Zeitplan.
07
Ihr Vertriebsteam greift diese Gelegenheit dann auf und nutzt dabei alle Erkenntnisse, die wir gewonnen haben. Wir verfolgen, welche Termine in die Pipeline münden, und nutzen diese Informationen, um Segmente, Botschaften und Kanäle anzupassen.
Häufig gestellte Fragen
Wir werden zu Ihrem Vertriebsentwicklungsteam auf dem Markt. Ein lokaler Vertreter, der die Sprache Ihrer Käufer spricht, recherchiert die richtigen Kunden, nimmt per Telefon, E-Mail und LinkedIn Kontakt auf und vereinbart qualifizierte Termine mit Entscheidungsträgern. Wir nehmen gemeinsam mit Ihnen am ersten Termin teil, übergeben die Opportunity anschließend an Ihr Team und bleiben am Ball, wenn ein Geschäft ins Stocken gerät.
Sie genehmigen den Markteinführungsplan, die Zielgruppenliste und die Botschaften, bevor irgendetwas veröffentlicht wird. Danach widmen Sie Ihre Zeit einem wöchentlichen 30-minütigen Telefonat, ersten Besprechungen, Produktvorführungen und den geschäftlichen Verhandlungen.
Das Konzept eignet sich am besten für B2B-Technologieunternehmen, die über ein bewährtes Produkt auf ihrem Heimatmarkt verfügen, deren Verkauf eher ein Gespräch als eine Selbstbedienungs-Registrierung erfordert und deren Geschäftsvolumen den Einsatz eines Vertriebsteams rechtfertigt. Es ist besonders gut geeignet, wenn Sie einen neuen Markt testen möchten, bevor Sie dort Mitarbeiter einstellen.
Es ist nicht die richtige Wahl, wenn Sie noch auf der Suche nach der Produkt-Markt-Passung sind oder wenn Ihre Verkäufe einen geringen Wert, aber ein hohes Volumen aufweisen. In diesem Fall kommen Sie mit Marketing weiter als mit Outreach, und das werden wir Ihnen auch sagen.
Europa und Nordamerika, mit Niederlassungen in den Niederlanden, Deutschland, der Tschechischen Republik, Großbritannien, Spanien, Kanada und den USA.
Unsere Teams sind auf B2B-Technologie spezialisiert: Telekommunikation, IT und Software, Internet, Cloud und Infrastruktur, SaaS, Cybersicherheit, KI und Daten sowie Fintech. Sollte Ihr Markt nicht aufgeführt sein, sprechen Sie uns gerne an.
Ein engagierter Aexus-Vertriebsmitarbeiter, der in Ihrem Zielmarkt ansässig ist oder dort seine Wurzeln hat, die Sprache Ihrer Käufer spricht und weiß, wie diese einkaufen. Jeder Vertriebsmitarbeiter wird von einem Teamleiter unterstützt und arbeitet nach demselben Prozess, den wir seit dem Jahr 2000 verfeinert haben, sodass Sie nicht von den Gewohnheiten einer einzelnen Person abhängig sind.
Ein monatliches Pauschalhonorar deckt Ihr engagiertes Team, die Recherche, die Bereitstellung der Tools und die Berichterstellung ab. Darüber hinaus zahlen Sie eine feste Gebühr für jedes qualifizierte Gespräch, das wir für Sie vereinbaren. Ein Teil Ihrer Zahlung hängt also direkt von den Ergebnissen ab.
Es gibt keine Mindestlaufzeit. Sie können Ihr Engagement ausweiten, anpassen oder mit einer Kündigungsfrist von einem Kalendermonat beenden. Die meisten Partner räumen einem neuen Markt mindestens drei bis sechs Monate Zeit ein, denn so lange dauert es, bis sich die Akquise in einen stetigen Strom von Terminen verwandelt.
Wenn Sie aufhören oder ein eigenes Team einstellen, gehören die Zielliste, die Kontaktgeschichte und die offene Pipeline Ihnen. Wir übergeben Ihnen diese, damit nichts verloren geht.
Die Einstellung und Einarbeitung eines Vertriebsmitarbeiters in einem neuen Markt dauert in der Regel 3 bis 6 Monate, hinzu kommen die Kosten für die Personalbeschaffung und manchmal auch für eine lokale Niederlassung. Bei uns beginnt die Kundenansprache in der Regel 1 bis 2 Wochen nach Vertragsunterzeichnung. In dieser Zeit führen wir das Kick-off-Meeting durch, legen Ihren Markteinführungsplan fest, erstellen und genehmigen Ihre Zielkundenliste und richten die Kundenansprache ein.
Viele Partner nutzen uns, um zunächst die Marktfähigkeit nachzuweisen, und stellen dort Mitarbeiter ein, sobald die Pipeline konkret ist.
Ja. Wir vereinbaren bereits vor der Veranstaltung Termine mit Ihren Zielkunden und können vor Ort lokale Vertriebsexperten zur Verfügung stellen. Da dasselbe Team bereits Ihre Zielliste bearbeitet, fließen die Gespräche auf der Veranstaltung direkt in Ihre Pipeline ein und werden weiterverfolgt.
