Fertigung
Erschließen Sie neue Kunden für industrielles IoT, vorausschauende Instandhaltung und andere Fertigungstechnologien. Aexus bietet Ihnen ein lokales Vertriebsteam um Hersteller in ganz Europa und Nordamerika zu erreichen.
Warum die Fertigungsindustrie?
Ein Werksleiter möchte wissen, wie sich Ihr Produkt auf die Produktion, die Ausfallzeiten und die Sicherheit auswirkt. Die Technik- und IT-Abteilungen müssen prüfen, wie es sich in bestehende Produktions- und Geschäftssysteme wie MES und ERP einbinden lässt. Der Einkauf prüft die Kosten und Konditionen.
Ein Pilotprojekt in der Fertigung könnte bei der Entscheidung eine Rolle spielen. Wir helfen Ihnen dabei, die beteiligten Personen zu erreichen, ihre Investitionspläne zu verstehen und den weiteren Verlauf zu begleiten, während Ihr Team die Technologie vorführt.
Wir helfen Ihnen dabei, zu verstehen, was im Werk verbessert werden muss und wer Ihr Produkt bewerten wird. So kann Ihr Team aussagekräftige Argumente für die Bereiche Betrieb, Technik und IT vorbereiten.
Während Ihre Fachleute das Produkt vorstellen, bleiben wir mit dem Käufer in Kontakt. Wir gehen auf Fragen ein und helfen beiden Teams dabei, sich darüber zu einigen, was vor einer Entscheidung noch zu klären ist.
Unsere Teams vor Ort sprechen mit potenziellen Kunden in deren Sprache und informieren sich darüber, wie das Werk seine Kaufentscheidungen trifft. Auf dieser Grundlage planen wir die Kontaktaufnahme und die Nachverfolgung.
Teilen Sie uns mit, welche Unternehmen von Ihrer Technologie profitieren könnten und in welchen Bereichen Sie expandieren möchten. Wir können dann besprechen, wie wir diese Unternehmen ansprechen, ein Pilotprojekt vorbereiten und die weiteren Schritte entsprechend ihrer Investitionsentscheidungen planen.
Motivo wollte Unternehmen erreichen, die neue Hardware entwickeln. 6 River Systems wollte sein Geschäft mit Lagerrobotik auf die Niederlande ausweiten. Erfahren Sie, wie Aexus beide Unternehmen dabei unterstützt hat.
Motivo
Deep Tech in geschäftliche Gespräche umsetzen
Motivo entwirft und entwickelt Hardware für Branchen wie Mobilität, Energie und Landwirtschaft. Aexus unterstützte das Unternehmen dabei, Kontakte zu potenziellen Kunden in den Vereinigten Staaten zu knüpfen.
6 Flusssysteme
Robotik und KI in der Lagerabwicklung
Aexus unterstützte 6 River Systems, ein Unternehmen für Lagerrobotik und KI, bei seiner Expansion in den niederländischen Markt.
Häufig gestellte Fragen
Ja. Im Fertigungsbereich kommen Geschäfte selten durch einen einzigen Beteiligten zustande. Ihr BDM erarbeitet die betrieblichen Argumente (Verfügbarkeit, Durchsatz, ROI) für die Werks- und Betriebsleitung sowie die Argumente zur Integration und zum Risikomanagement für die Technik- und IT-Abteilungen und sorgt dafür, dass beide Seiten gemeinsam vorankommen, anstatt zuzulassen, dass eine Seite das Geschäft blockiert.
Das hängt davon ab, was Sie verkaufen. Softwarebasierte Lösungen lassen sich oft schon innerhalb weniger Monate umsetzen; alles, was eher einer Kapitalinvestition gleicht oder einen Pilotversuch in der Produktion erfordert, dauert in der Regel länger, branchenweit etwa 6 bis 18 Monate.
Ja, das ist in der Fertigungsbranche üblich. Sobald echtes Interesse besteht, helfen wir bei der Ausgestaltung des Pilotprojekts und der damit verbundenen Bedingungen und begleiten den Prozess während der gesamten Testphase, damit daraus ein vollwertiger Vertrag wird und das Projekt nicht ins Stocken gerät.
Ein breites Spektrum an Industriesoftware und Automatisierungslösungen: OT-Sicherheit, IIoT und vernetzte Anlagen, vorausschauende Instandhaltung, Digitalisierung der Produktion und Prozessmanagement, QHSE-Software, Fertigungsanalytik sowie Lager- und Intralogistik-Automatisierung. All diese Bereiche haben eine gemeinsame Zielgruppe: Sie umfasst Mitarbeiter aus den Bereichen Fertigung, Engineering und IT – genau dort, wo auch unsere Teams tätig sind.
Einkäufer aus der Fertigungsindustrie kaufen selten aus einer Laune heraus, daher kommt es auf den richtigen Zeitpunkt an. Unsere Teams verfolgen die Signale, die eine Gelegenheit eröffnen: jährliche Investitions- und Budgetplanung, Investitionen in neue Produktionslinien oder Anlagen, gesetzliche Fristen, Führungswechsel sowie Unzufriedenheit mit einem bestehenden System oder einem ins Stocken geratenen Pilotprojekt. Wir stimmen unsere Kontaktaufnahme auf diese Zeitpunkte ab, anstatt uns auf das Volumen zu verlassen.
Ja. In vielen Fertigungsbranchen beeinflussen Integratoren und Distributoren die Kaufentscheidung oder treffen diese sogar selbst. Soweit dies zu Ihrer Markteinführungsstrategie passt, erfassen wir die relevanten Partner in jeder Region und sprechen sie gemeinsam mit den Endnutzern an, sodass sich Ihr Vertriebskanal und Ihre Direktvertriebskanäle gegenseitig ergänzen, anstatt miteinander zu konkurrieren. Den Ansatz für den Vertriebskanal legen wir gemeinsam mit Ihnen während der Einführungsphase fest.
Ja. Kündigungsfrist: ein Kalendermonat, keine Vertragsbindung.
