KI & Daten
Eine überzeugende Demo ist nur ein Teil des Verkaufsprozesses. Aexus unterstützt KI- und Datenanbieter dabei, technische Argumente mit einem Business Case zu verknüpfen, gestützt durch lokale Vertriebsteams in Europa und Nordamerika.
Warum KI und Daten?
Technische Entscheider wollen oft verstehen, wie ein Modell zu seinen Ergebnissen kommt oder wie Ihr Produkt mit ihren eigenen Daten funktioniert. Wer das Budget verantwortet, will dagegen sehen, was sich dadurch im Geschäft konkret verändert.
Wir richten unseren Vertriebsansatz an genau diesen Fragen aus. Ihr Team liefert die Demo, den Pilot oder die Testphase. Wir bringen die richtigen Personen ins Gespräch und sorgen dafür, dass sie die Nachweise bekommen, die sie für ihre Entscheidung brauchen.
Bevor wir Kunden ansprechen, lernen wir Ihr Produkt gemeinsam mit Ihrem Team kennen. Dadurch können wir mit einem CTO oder Head of Data ein fundiertes Gespräch führen und erkennen, wann Ihre Spezialisten dazukommen sollten.
Wir finden heraus, was jeder Käufer sehen muss, bevor er sich entscheidet. Ihr Team stellt die Demo oder den Pilotversuch bereit; wir koordinieren die Gespräche und kümmern uns um die nächsten Schritte.
Käufer können ihre Fragen mit jemandem besprechen, der ihre Sprache spricht. Wir leiten Fragen zum Modell, zum Umgang mit Daten oder zur Sicherheit an Ihre Spezialisten weiter und sorgen dafür, dass der Interessent eine Antwort erhält.
Erzählen Sie uns, was Ihr Produkt kann und in welchen Markt Sie einsteigen möchten. Gemeinsam besprechen wir, wer die Demo sehen muss, wer den Business Case braucht und wie unser Team vor Ort mit beiden ins Gespräch kommt.
Ravical bietet KI-Tools für Steuer- und Wirtschaftsprüfungskanzleien. Contexta360 ist auf Sprachanalyse spezialisiert. Beide suchten Gespräche mit Entscheidern, die das Problem kennen, welches ihre Technologie löst. Erfahren Sie, wie Aexus beiden den Zugang zu diesen Kunden verschafft hat.
Ravical
Ein echter Vertriebspartner, kein Dienstleister
Die KI-Agenten von Ravical helfen Kanzleien und Beratungsunternehmen, in Mandantenkommunikation und Finanzdaten Beratungschancen zu erkennen. Aexus vereinbarte zunächst Termine in den Niederlanden und weitete die Zusammenarbeit dann auf Top-Entscheider in nordischen Unternehmen aus.
Contexta360
Regelmäßig Termine mit den passenden Kandidaten
Aexus half Contexta360 dabei, potenzielle Kunden zu erreichen, die dem Kundenprofil des Unternehmens entsprachen, wobei die geführten Gespräche zu Verkaufsabschlüssen führten. Die Aktivitäten wurden von den Benelux-Ländern und Großbritannien auf Deutschland und Frankreich ausgeweitet.
Häufig gestellte Fragen
In der Einarbeitung lernen wir Ihr Produkt gründlich kennen, nicht nur den Pitch, sondern auch, wie es tatsächlich funktioniert. Deshalb können wir schon im ersten Gespräch konkrete technische Fragen beantworten, ohne an Sie weiterreichen zu müssen. Braucht eine Frage Ihr Team, geben wir sie gezielt weiter und haken nach, statt zu raten.
Ja. Die meisten KI- und Datenprojekte durchlaufen zunächst eine Pilotphase oder einen Proof-of-Concept, bevor sie in größerem Maßstab umgesetzt werden. Wir helfen dabei, den Umfang des Pilotprojekts und die Erfolgskriterien festzulegen, und betreuen die Zusammenarbeit während dieser Phase.
Wir analysieren jeden Kunden, bevor wir Kontakt aufnehmen, damit wir wissen, wer die Plattform bewertet, wer für das Budget zuständig ist und wer die Entscheidung trifft. Unsere lokalen Teams führen parallel sowohl technische als auch geschäftliche Gespräche und beziehen im Laufe des Prozesses die weiteren Entscheidungsträger ein, die für den Abschluss eines Geschäfts erforderlich sind. Ein überzeugendes Gespräch mit dem CTO zählt nur dann, wenn es die Person erreicht, die das Projekt finanzieren kann.
Meist beides, aber in der richtigen Reihenfolge. Bevor wir Kontakt aufnehmen, analysieren wir jeden Kunden: Wer wird das Produkt testen (etwa ein CTO oder Head of Data), und wer verantwortet Budget und Ergebnis? Danach legen wir fest, wer zuerst die Demo oder das Pilotprojekt sieht und wer den Business Case braucht. Dadurch kommt keines der beiden Gespräche ins Stocken, weil es auf das andere warten muss.
Unsere Teams werden darüber informiert, wie Ihr Produkt Daten nutzt und zu seinen Ergebnissen gelangt, sodass sie häufig gestellte Fragen direkt in der Sprache des Käufers und unter Berücksichtigung lokaler Gepflogenheiten beantworten können. Detaillierte Fragen zu rechtlichen Aspekten, Sicherheit oder Modellen werden an Ihre eigenen Experten weitergeleitet, und wir sorgen dafür, dass diese zum richtigen Zeitpunkt an die richtigen Ansprechpartner weitergeleitet werden, die bereits über die Fragen des Interessenten informiert sind.
Ja. Unsere KI- und Datenpartner sind in der Telekommunikation, der Energie- und Versorgungswirtschaft, im Vertrieb, im Finanzwesen und in der Beratung tätig. Das sind Branchen, in denen Käufer genau prüfen und Vertrauen erst verdient werden muss. Contexta360 etwa hat einen stetigen Strom an Terminen mit passenden Kunden aufgebaut und ist von den Benelux-Ländern und Großbritannien nach Deutschland und Frankreich expandiert. Ravical hat C-Level-Entscheider bei führenden Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsgesellschaften in Skandinavien erreicht.
Ein niedriges Grundgehalt plus eine leistungsabhängige Komponente, sodass Sie nicht die vollen Personalkosten tragen müssen, solange sich der Markt noch bewähren muss.
Ja. Kündigungsfrist: ein Kalendermonat, keine Vertragsbindung.
