IT & Software
Eröffnen Sie den Markt in Europa und Nordamerika, ohne ein lokales Vertriebsteam von Grund auf neu aufbauen zu müssen. Aexus unterstützt IT- und Softwareunternehmen dabei, die technischen Entscheidungsträger, Budgetverantwortlichen und Beschaffungsteams zu erreichen, die an einem Kauf beteiligt sind.
Warum IT und Software?
Die Person, die Ihre Software testet, hat möglicherweise keinen Einfluss auf das Budget. Die IT-Abteilung muss die Integration und die Sicherheit prüfen, während der Budgetverantwortliche einen Grund für die Investition benötigt.
Bevor wir einen Kunden ansprechen, legen wir fest, an wen wir uns wenden und was diese Personen zur Beurteilung benötigen.
Wir recherchieren potenzielle Kunden und legen gemeinsam mit Ihnen die Zielkundenliste fest. Für jeden Kunden ermitteln wir, wer die Software bewertet, wer für das Budget zuständig ist und wer den Kauf genehmigen muss.
Unsere Teams vor Ort passen den Ansatz an die jeweiligen Kaufgewohnheiten jedes Kunden an. Wir ermitteln, welche Unterlagen, Bewertungen und Genehmigungen erforderlich sind, und bereiten gemeinsam mit Ihrem Team die entsprechenden Schritte vor.
Ihre potenziellen Kunden haben einen Ansprechpartner im Vertrieb, der ihre Sprache spricht und nach jedem Gespräch nachfasst. Wir halten den Fortschritt und die nächsten Schritte im vereinbarten CRM fest, damit Sie jederzeit den Überblick behalten.
Teilen Sie uns mit, was Ihre Software leistet und in welchen Markt Sie einsteigen möchten. Wir können dann besprechen, wer in den Kaufprozess einbezogen werden muss und wie unser Team vor Ort den ersten Kontakt herstellen könnte.
Ask Roger! und Triggre haben mit ganz unterschiedlichen Produkten über lokale Partner neue Märkte erschlossen. Erfahren Sie, wie wir sie beim Aufbau ihrer Partnernetzwerke in Lateinamerika und den USA unterstützt haben.
Frag Roger!
Eine klare Botschaft in neuen Märkten
„Ask Roger!“ bietet IT-Lösungen auf Basis von Microsoft Teams an. Aexus unterstützte das niederländische Unternehmen dabei, sein Partnernetzwerk auf Mexiko, Brasilien und Argentinien auszuweiten.
Triggre
Sofort einsatzbereit in Nordamerika
Eine No-Code-Plattform zur Entwicklung komplexer Geschäftsanwendungen ohne Programmieraufwand. In Zusammenarbeit mit Aexus schloss Triggre innerhalb weniger Monate nach dem Markteintritt mehrere Partnerschaftsvereinbarungen mit Vertriebspartnern in den USA ab.
Entdecken Sie unsere Dienstleistungen im Bereich Vertriebsoutsourcing und Geschäftsentwicklung oder informieren Sie sich über unsere Branchenexpertise.
Häufig gestellte Fragen
Sie erläutern das Produkt, das Kundenproblem und die Beispiele, die zeigen, wie es funktioniert. Wir nutzen dieses Wissen, um die ersten Verkaufsgespräche vorzubereiten. Detaillierte Fragen zum Produkt leiten wir an Ihre Spezialisten weiter.
Ihre Spezialisten führen die Demo durch und beantworten Fragen zu Technik, Sicherheit und Compliance. Aexus bereitet sie anhand der Informationen vor, die wir vom Interessenten erhalten haben, und kümmert sich anschließend um die Nachbereitung.
Zunächst legen wir gemeinsam die Zielkunden fest und bereiten die Kontaktaufnahme vor. Wie lange es dauert, bis ein qualifiziertes Gespräch zustande kommt, hängt dann von der Verfügbarkeit des Käufers und dem Produkt ab. Wir besprechen diese Faktoren mit Ihnen, bevor wir Erwartungen festlegen.
Bevor wir einen Kunden kontaktieren, erstellen wir ein Profil: Wer ist für die Bewertung der Technologie zuständig, wer verwaltet das Budget und wer gibt den Auftrag frei? Für jeden Kunden wird eine eigene Hypothese zu dem Problem erstellt, das Sie für ihn lösen können, und Sie erhalten die vollständige Liste, bevor die Kontaktaufnahme beginnt. Im Laufe der Gespräche beziehen wir die weiteren Entscheidungsträger ein, die für den Abschluss eines Geschäfts erforderlich sind, damit der Prozess nicht an einem einzigen Befürworter ins Stocken gerät.
Die Preisgestaltung kombiniert ein Festhonorar mit einer leistungsabhängigen Komponente. Im Angebot sind das Honorar, der Leistungsumfang und die Art und Weise der Leistungsmessung dargelegt.
Ja. Kündigungsfrist: ein Kalendermonat, keine Vertragsbindung.
