Outsourcing des Vertriebs
Bauen Sie Ihr Geschäft in Europa und Nordamerika mit engagierten lokalen Vertriebsmitarbeitern auf, die auf die seit 2000 gesammelte Erfahrung von Aexus zurückgreifen können. Ihr Team kümmert sich um die Kundenansprache, die Verkaufsgespräche und die Nachbetreuung bis hin zur Vertragsunterzeichnung.
Was ist Vertriebs-Outsourcing?
Das Outsourcing des Vertriebs bietet B2B-Technologieunternehmen ein Team, das den Vertrieb in einer neuen Region aufbaut und leitet. Aexus vertritt Ihr Unternehmen vor Ort und kümmert sich um den Vertriebsprozess, während Sie weiterhin in Produktfragen und geschäftliche Entscheidungen eingebunden bleiben.
Arbeiten Sie mit Vertriebsmitarbeitern zusammen, die die Region bereits kennen und die Sprache Ihrer Kunden sprechen. So können Sie schon vor der Eröffnung einer eigenen Niederlassung eine lokale Vertriebspräsenz aufbauen.
Unser Team vertritt Ihre Marke direkt – von der Akquise über die Präsentation bis hin zu den Verhandlungen. Die Kunden sprechen mit Mitarbeitern, die als Teil Ihres Unternehmens auftreten, wobei Sie in die geschäftlichen Entscheidungen eingebunden sind.
Wir begleiten den Prozess weiter, während der Käufer Ihr Produkt bewertet und eine Entscheidung trifft. Nach der Unterzeichnung koordinieren wir die Übergabe mit Ihrem Team.
PRECURE und Verbolia nutzten Aexus, um ihr Geschäft in neuen europäischen Märkten auszubauen. Ihre Beispiele zeigen, wie ein externes Vertriebsteam mit ihren eigenen Unternehmen zusammengearbeitet hat.
PRECURE
Bessere Ergebnisse als ein internes Vertriebsteam
Die Kundenbindung war bei Aexus dreimal so hoch wie im internen Vertrieb, was PRECURE dazu veranlasste, seine interne Vertriebsabteilung zu verkleinern und von den Benelux-Ländern in den britischen und den deutschsprachigen Markt zu expandieren.
Verbolia
Kosteneffiziente Vertriebsabdeckung in ganz Europa
Verbolia arbeitete mit Aexus zusammen, um Kunden in den Niederlanden, Deutschland und Großbritannien zu erreichen, und gewann mehrere große Unternehmen als Kunden. Das Unternehmen befand dies für kosteneffizienter als die Einstellung eigener Vertriebsmitarbeiter.
Gesamter Verkaufszyklus
01
Wir beginnen mit einer Kick-off-Sitzung, in der es um Ihren idealen Kunden, die Probleme, die Sie lösen, und die Referenzen geht, die dies belegen. Daraus entwickeln wir einen Markteinführungsplan für Ihren Zielmarkt. Nichts wird veröffentlicht, bevor Sie es nicht freigegeben haben.
02
Wir nutzen unser Netzwerk und unsere Recherchen, um Unternehmen zu finden, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. Für jedes dieser Unternehmen ermitteln wir, an wen wir uns wenden sollten und warum Ihr Produkt dort von Nutzen sein könnte. Sie genehmigen die Liste, bevor wir Kontakt aufnehmen.
03
Wir überprüfen die Kontaktdaten und verfassen Nachrichten für jede Kundengruppe in der Sprache des Käufers. Außerdem richten wir die E-Mail-Einstellungen so ein, dass der Versand reibungslos funktioniert. Sie prüfen und genehmigen die ersten Nachrichten, bevor diese versendet werden.
04
Ihr Team vor Ort kontaktiert potenzielle Kunden per Telefon, E-Mail und über LinkedIn. Jede Woche informieren wir Sie darüber, wer Interesse zeigt, welche Fragen gestellt werden und was uns die Antworten über den Markt verraten.
05
Bevor wir ein Treffen vereinbaren, prüfen wir, ob das Unternehmen zu uns passt, ob der Ansprechpartner relevant ist und ob es ein Problem gibt, das Ihr Produkt lösen könnte. Außerdem vergewissern wir uns, dass Interesse an einem Gespräch besteht. Sie nehmen am ersten Treffen mit uns teil und erhalten anschließend eine Zusammenfassung.
06
Ihr Business Development Manager bleibt auch nach dem ersten Gespräch für die Verkaufschance verantwortlich. Er klärt die Bedürfnisse des Käufers ab, hilft bei der Vorbereitung einer passenden Demo gemeinsam mit Ihrem Team und bindet die am Kaufprozess beteiligten Personen in das Gespräch ein.
07
Wir begleiten den Käufer während der Vertragsverhandlungen und sorgen dafür, dass beide Teams über die nächsten Schritte im Bilde sind. Sobald der Vertrag unterzeichnet ist, übergeben wir den Fall an Ihr Customer-Success-Team und nutzen die gewonnenen Erkenntnisse, um die nächsten Verkaufsgespräche zu optimieren.
Ihr Team
Kommunikation
Täglich: ein direkter Draht zu Ihrem Team
Sie verfügen über einen gemeinsamen Kanal mit Ihrem Business Development Manager für Fragen, aktuelle Informationen zu potenziellen Kunden und Entscheidungen. Sobald ein Termin vereinbart wurde, senden wir Ihnen Informationen über das Unternehmen und die Person, mit der Sie sich treffen werden.
Wöchentlich: Bericht und Partnergespräch
Ihr Wochenbericht umfasst Vertriebsaktivitäten, Besprechungen und Rückmeldungen von Interessenten. Im Gespräch besprechen wir, was geändert werden muss, und legen die Prioritäten für die kommende Woche fest.
Monatlich: Lagebericht
Der Monatsbericht zeigt die Fortschritte im Hinblick auf Ihre Ziele auf und vergleicht die Ergebnisse im Zeitverlauf. Er enthält Umsatzchancen nach Marktsegment und Vertriebskanal sowie eine Prognose.
Der Vergleich
Wenn Sie Ihr eigenes Team aufbauen, verfügen Sie über engagierte Mitarbeiter vor Ort. Dies bedeutet auch, lokale Ansprechpartner zu rekrutieren, zu schulen und weiterzuentwickeln. Das Outsourcing des Vertriebs ist eine weitere Möglichkeit, eine Präsenz aufzubauen, während Sie sich einen Überblick darüber verschaffen, was der Markt zu bieten hat.
Häufig gestellte Fragen
Wir werden zu Ihrem Vertriebsteam auf dem Markt. Ein lokaler Business Development Manager, der die Sprache Ihrer Käufer spricht, findet die richtigen Kunden, kümmert sich um die Kontaktaufnahme per Telefon, E-Mail und LinkedIn und vereinbart qualifizierte Termine. Anschließend begleitet er jedes Geschäft bis zur Vertragsunterzeichnung. Sie behalten die Kontrolle: Sie genehmigen den Markteinführungsplan, die Zielkundenliste und die Botschaften, bevor etwas nach außen geht, und werden jede Woche darüber informiert, was uns der Markt signalisiert.
Sie erhalten von der ersten Woche an ein erfahrenes Team vor Ort, das den Markt bereits kennt und über die entsprechenden Kontakte verfügt. Sie müssen in einem neuen Land weder Personal einstellen noch schulen noch eine Niederlassung aufbauen.
Sie zahlen ein Pauschalhonorar statt voller Personalkosten, und mit einer Kündigungsfrist von einem Kalendermonat sowie ohne Bindungsfrist können Sie je nach den erzielten Ergebnissen expandieren, Anpassungen vornehmen oder die Zusammenarbeit beenden. Viele Partner nutzen unsere Dienste, um einen Markt zu testen, bevor sie dort selbst Mitarbeiter einstellen.
Wir sind europaweit und in Nordamerika tätig und verfügen über Niederlassungen in den Niederlanden, Deutschland, der Tschechischen Republik, Großbritannien, Spanien, Kanada und den USA.
Unsere Teams sind auf B2B-Technologie spezialisiert: Telekommunikation, IT und Software, Internet, Cloud und Infrastruktur, SaaS, Cybersicherheit, KI und Daten sowie Fintech. Sollte Ihr Markt oder Ihre Branche nicht aufgeführt sein, fragen Sie uns einfach. Unser Netzwerk reicht oft über unsere Niederlassungskarte hinaus.
In der Regel innerhalb von 2 bis 3 Wochen nach Vertragsunterzeichnung. In dieser Zeit führen wir das Kick-off-Meeting durch, legen Ihren Markteinführungsplan fest, erstellen und genehmigen Ihre Zielkundenliste und bereiten die Kundenansprache vor. Die Einstellung und Einarbeitung eines eigenen Vertriebsmitarbeiters in einem neuen Markt dauert in der Regel 3 bis 6 Monate.
Der Großteil des Aufwands entfällt auf die Anfangsphase: eine Kick-off-Sitzung sowie die Freigabe des Markteinführungsplans, der Zielkundenliste und der ersten Botschaften. Danach stehen wöchentlich ein 30-minütiges Telefonat, die Teilnahme an ersten Treffen mit potenziellen Kunden sowie Ihre Zeit für Produktdemos und die Vertragsverhandlungen auf dem Programm. Wir kümmern uns um die Kontaktaufnahme, die Qualifizierung und die Nachverfolgung.
Ja. Wir können vor der Veranstaltung Termine mit Ihren Zielkunden vereinbaren und stellen Ihnen vor Ort lokale Vertriebsexperten zur Verfügung. Da dasselbe Aexus-Team bereits Ihre Zielliste bearbeitet, fließen die Gespräche, die Sie auf der Veranstaltung führen, direkt in Ihre Pipeline ein und werden weiterverfolgt.
