B2B-Lead-Generierung
Gezielte Leadgenerierung, die Ihre Pipeline mit den richtigen Personen füllt, nicht einfach mit mehr Masse.
Was ist B2B-Lead-Generierung?
Mit B2B-Leadgenerierung schaffen wir die Grundlage für Ihre Kundenansprache. Wir finden heraus, welche Unternehmen zu Ihrem idealen Kundenprofil passen, wer dort die Kaufentscheidung trifft oder mitprägt und welche Signale zeigen, wann der richtige Moment für den Kontakt ist. Uner lokales Team übernimmt Ihren gesamten Vertrieb in einer neuen Region; die Leadgenerierung stellt sicher, dass jedes Gespräch beim richtigen Unternehmen und mit der richtigen Person beginnt.
Unternehmen, die wir anhand Ihres idealen Kundenprofils und der Kaufgewohnheiten Ihrer Branche im jeweiligen Markt auswählen. Die Auswahl stimmen wir mit Ihnen ab, bevor die erste Ansprache startet.
Für jedes Unternehmen recherchieren und prüfen wir die Entscheider und ihre wichtigsten Einflussgeber. Ihre Ansprache erreicht also jemanden, der tatsächlich etwas bewegen kann.
Wir vereinbaren nur dann einen Termin, wenn das Unternehmen passt, der Ansprechpartner stimmt und es ein echtes Problem zu lösen gibt. So fließt Ihre Vertriebszeit in echte Chancen.
Erst recherchieren, dann ansprechen, und am Ende stehen Termine, die sich lohnen.
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Wir starten mit einem Onboarding: Gemeinsam besprechen wir Ihren idealen Kunden, Ihre Zielmärkte und die Entscheider, die Sie erreichen wollen. Auf dieser Basis erstellen wir eine Go-to-Market-Strategie mit Zielliste und stimmen sie mit Ihnen ab.
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Unser Team recherchiert jedes Unternehmen und jeden Ansprechpartner, passt die Ansprache an den jeweiligen Markt an und meldet sich per E-Mail, Telefon und LinkedIn, immer in der Sprache des Kunden.
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Jeder Lead wird qualifiziert, bevor er in Ihren Kalender gelangt. Sie nehmen am ersten Termin teil, und anhand der Rückmeldungen der Interessenten verfeinern wir die Liste Woche für Woche.
Gespräche in einem neuen Markt innerhalb weniger Wochen
Sie verfügen über einen gemeinsamen Kanal mit Ihrem Sales Development Representative für kurze Fragen, Updates zu potenziellen Kunden und schnelle Entscheidungen.
Sobald ein Termin vereinbart wurde, werden Sie sofort darüber informiert und erhalten eine Kurzinformation zum Unternehmen und zum Ansprechpartner.
Jede Woche erhalten Sie einen schriftlichen Bericht über Aktivitäten und Ergebnisse, neue Termine und die Rückmeldungen der Interessenten. Während des Telefonats lesen wir den Bericht nicht vor.
Stattdessen besprechen wir, was uns der Markt sagt, stimmen Anpassungen bei Zielgruppe und Ansprache ab und legen die Ziele für die nächste Woche fest.
Zahlen Sie für Pipeline, nicht für Gehälter
Eine Preisstruktur, die sich an der Leistung orientiert und nicht an der Mitarbeiterzahl.
Sie profitieren, wenn aus Beziehungen Ergebnisse werden.
Ein SDR kostet mehr. Sie erhalten vom ersten Tag an ein geschultes Team.
„Wir haben im Sommer mit Aexus angefangen und hatten bis Ende des Jahres einen starken Funnel aufgebaut, der kontinuierlich Neugeschäft brachte.“
Alex Van de Wal
Geschäftsführender Gesellschafter, Point Blank
Häufig gestellte Fragen
Agenturen, die Termine vereinbaren, werden pro Termin bezahlt und setzen deshalb auf Masse. Wir werden an der Pipeline gemessen, die aus unseren Terminen entsteht. Deshalb vereinbaren wir nur dann einen Termin, wenn das Unternehmen zu Ihrem Profil passt, der Ansprechpartner bei der Kaufentscheidung mitredet und es ein echtes Problem zu lösen gibt
Bei der Leadgenerierung bauen wir Ihre Zielkunden, Ansprechpartner und ersten qualifizierten Termine auf. Beim Vertriebsoutsourcing übernehmen wir Ihren gesamten Vertrieb in einem neuen Markt, bis zum unterschriebenen Vertrag. Sie können mit der Leadgenerierung beginnen und das Vertriebsoutsourcing ergänzen, sobald sich der Markt bewährt hat.
Die Vorarbeit erledigen wir vor dem Kick-off. Im Onboarding stimmen wir mit Ihnen das ideale Kundenprofil, die Zielliste und die Ansprache ab, sodass wir ab dem Kick-off-Tag mit Ihren Zielkunden telefonieren. Echtes Marktfeedback haben Sie damit schon in der ersten Woche, nicht erst nach einem Quartal. E-Mail- und LinkedIn-Kampagnen starten innerhalb einer Woche nach dem Kick-off.
Zu Beginn legen wir gemeinsam mit Ihnen Ziele fest, und Sie sehen jede Woche, wo wir stehen: Aktivitäten, Termine und die Rückmeldungen der Interessenten. Wenn etwas nicht funktioniert, sagen wir es Ihnen frühzeitig und schlagen vor, was wir ändern.
Es gibt keine lange Vertragsbindung: Unsere Verträge sind monatlich kündbar. In der Praxis testen wir in den ersten drei Monaten Märkte, Segmente und Ansprache und bauen Ihre erste Pipeline auf. Partner, die weitermachen, bleiben in der Regel 12 bis 24 Monate und erschließen oft weitere Märkte, sobald die Ergebnisse da sind.
