Regionale Analysen, Einblicke in das Wettbewerbumfeld und echte Gespräche mit Ihren Käufern – damit Sie wissen, in welchen europäischen oder nordamerikanischen Markt Sie einsteigen sollten, bevor Sie dort investieren.
Was ist Marktforschung?
Mithilfe von Marktforschung unterstützt Aexus Technologieunternehmen dabei, die Nachfrage, die Käufer und den Wettbewerb in ihrer Branche zu verstehen, bevor sie in einen neuen Markt investieren. Wir beschränken uns nicht auf Sekundärforschung. Wir testen Ihr Wertversprechen mit echten Käufern in deren eigener Sprache, damit Sie wissen, in welchem Land, in welchem Segment und mit welcher Botschaft Sie am besten starten sollten. Während das Vertriebs-Outsourcing Ihre Vertriebsaktivitäten in einer neuen Region steuert, zeigt Ihnen die Marktforschung, wo diese Aktivitäten beginnen sollten.
Welche Länder und Marktsegmente passen zu Ihrem Produkt, wie sind die Einkäufer dort organisiert und welche ungeschriebenen Regeln gelten für die Geschäftsabwicklung vor Ort?
Wer verkauft bereits an Ihre Käufer, wie positionieren sich diese Anbieter und wo gibt es für Sie Chancen, sich durchzusetzen?
Echte Gespräche mit Ihrer Zielgruppe, um herauszufinden, ob Ihre Botschaft ankommt, bevor Sie Budget für eine Markteinführung bereitstellen.
Machen Sie sich zunächst mit dem Markt vertraut. Entscheiden Sie dann, in welchem Umfang Sie einsteigen möchten.
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Wir beginnen mit einer Einführungsveranstaltung zu Ihrem Produkt, Ihren Zielmärkten und der Entscheidung, die Sie treffen müssen. Gemeinsam legen wir fest, welche Länder, Segmente und Käuferrollen getestet werden sollen.
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Sekundärrecherchen zu Wettbewerbern und zur Marktstruktur, kombiniert mit Gesprächen mit lokalen Einkäufern und Partnern in deren eigener Sprache.
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Sie erhalten unsere Ergebnisse und eine Empfehlung, worauf Sie sich zunächst konzentrieren sollten. Wenn die Antwort „Los geht’s“ lautet, kann dasselbe Team direkt mit der Lead-Generierung oder dem Vertriebs-Outsourcing beginnen.
Sie verfügen über einen gemeinsamen Kanal mit Ihrem Business Development Manager für kurze Fragen, Updates zu potenziellen Kunden und schnelle Entscheidungen.
Sobald ein Termin vereinbart wird, werden Sie sofort darüber informiert und erhalten eine Kurzinformation zum Unternehmen und zum Ansprechpartner.
Jede Woche erhalten Sie einen schriftlichen Bericht über Aktivitäten und Ergebnisse, neue Termine und die Rückmeldungen der Interessenten. Während des Telefonats lesen wir den Bericht nicht vor.
Wir besprechen, welche Signale der Markt uns sendet, vereinbaren Anpassungen bei der Zielgruppenansprache und den Botschaften und legen die Ziele für die kommende Woche fest.
Zahlt für die Pipeline, nicht für die Gehälter
Eine Preisstruktur, die sich an der Leistung orientiert und nicht an der Mitarbeiterzahl.
Sie werden belohnt, wenn Beziehungen zu Ergebnissen führen.
Ein SDR kostet mehr. Sie erhalten vom ersten Tag an ein geschultes Team.
Häufig gestellte Fragen
Ein Bericht gibt Ihnen Aufschluss darüber, was die Daten aussagen. Außerdem testen wir Ihr Wertversprechen bei echten Käufern auf dem lokalen Markt, und das Forschungsteam kann Ihnen dabei helfen, entsprechende Maßnahmen zu ergreifen.
Marktforschung zeigt Ihnen, wo und wie Sie einsteigen sollten. Sobald Sie sich entschieden haben, übernimmt das Vertriebs-Outsourcing die Abwicklung des Vertriebs. Sie können mit der Recherche beginnen und direkt mit demselben Team zur Umsetzung übergehen.
Ergebnisse zu Nachfrage, Käufern und Wettbewerb in den einzelnen Märkten, eine Marktgrößenabschätzung nach Ländern und Segmenten, Rückmeldungen der Käufer zu Ihrem Wertversprechen sowie eine Empfehlung, worauf Sie sich zunächst konzentrieren sollten.
Ja. Kündigungsfrist: ein Kalendermonat, keine Vertragsbindung.
