SaaS
Machen Sie aus dem Interesse an Ihrer Software echte Vertriebsgespräche in Europa und Nordamerika. Aexus stellt SaaS-Anbietern lokale Vertriebsteams zur Seite, die auf Ihren bestehenden Testversionen, Demo-Anfragen und Ihrer Direktansprache aufbauen.
Warum SaaS?
Wiederkehrende Umsätze entstehen nur, wenn Kunden auch nach dem ersten Vertrag einen Mehrwert sehen. Im ersten Vertriebsgespräch geht es deshalb nicht nur um den Kauf, sondern auch darum, ob die Lösung wirklich passt: Was braucht der Kunde, wer wird die Software nutzen, und wer gibt das Budget frei?
Wir bauen auf Ihrem bestehenden Vertrieb auf, ob über Testversionen, Demos oder Direktansprache. Unser Team vor Ort bringt die richtigen Personen ins Gespräch und zeigt ihnen, wie Ihre Software in ihr Unternehmen passt.
Wir fragen nach, wie das Unternehmen über Softwarekäufe entscheidet und wer Ihren Kauf genehmigen muss. Anschließend helfen wir dabei, diese Personen in das Gespräch einzubeziehen, bevor es ins Stocken gerät.
Ihre Testanfragen und Demo-Anfragen werden von einem Mitarbeiter bearbeitet, der das Produkt kennt und die Sprache der Käufer spricht. Je nach Ihrem Vertriebsplan können wir auch direkt auf neue Kunden zugehen.
Der Zeitplan für die Budgetierung, die Vertragsbedingungen und die Genehmigungsschritte variieren je nach Markt und Kunde. Unsere Teams vor Ort ermitteln vor einer Zusage die individuellen Bedürfnisse jedes Einkäufers und planen die weitere Vertriebsbetreuung entsprechend.
Erzählen Sie uns, wie Kunden heute auf Ihre Software aufmerksam werden und sie kaufen und wo Sie als Nächstes wachsen möchten. Gemeinsam besprechen wir, wie ein Aexus-Team vor Ort aus diesem Interesse echte Vertriebsgespräche macht.
ChurnZero wollte den europäischen Markt kennenlernen, bevor es in ein eigenes Team investiert. giosg suchte Vertriebsunterstützung vor Ort für seine Expansion. Erfahren Sie, wie Aexus beide SaaS-Unternehmen begleitet hat.
ChurnZero
Ein klares Bild vom neuen Markt, und das zweimal pro Woche
ChurnZero, eine US-amerikanische Plattform für Kundenbindung und Customer Health im Abo-Geschäft, hat mit Aexus den europäischen Markt getestet, bevor das Unternehmen dort direkt investierte.
giosg
Verträge unterzeichnet, ohne eigenes Büro
giosg, eine finnische SaaS-Plattform, die Daten und KI für die digitale Kundenansprache kombiniert, hat über Aexus mehrere Verträge abgeschlossen und Projekte umgesetzt. Laut COO bringt das einen besseren ROI als ein eigenes Büro.
Häufig gestellte Fragen
Wer sich in Ihrem Zielmarkt für eine Testversion oder Demo anmeldet, bekommt von uns ein persönliches Gespräch in seiner Sprache statt einer automatisierten Standard-E-Mail. Parallel sprechen wir gezielt neue Kunden an. So wächst Ihre Pipeline über das hinaus, was Testversionen allein bringen.
Das hängt vom Umfang des Auftrags ab und davon, wie viele Personen mitentscheiden. Kleinere Abschlüsse mit überschaubarem Budget gehen meist schneller. Bei größeren Unternehmen oder mehreren Entscheidern dauert es länger.
Beides. Wir sprechen Zielkunden aktiv an und kümmern uns um eingehende Anfragen wie Anmeldungen für Testversionen oder Demos. Die Gewichtung richtet sich danach, wie Ihr Funnel aufgebaut ist.
Europäische Kunden fragen oft schon früh nach der DSGVO, nach dem Hosting-Standort ihrer Daten und danach, ob Sie einen Auftragsverarbeitungsvertrag unterzeichnen. Größere Unternehmen führen mitunter sogar eine umfassende Sicherheitsprüfung durch. Unsere Teams vor Ort kennen diese Fragen und sprechen sie rechtzeitig an. So halten Sie die nötigen Unterlagen bereit, bevor diese Fragen den Abschluss verzögern. Die Antworten im Detail liefern Ihre eigenen Experten, und wir sorgen dafür, dass sie zur richtigen Zeit bei den richtigen Ansprechpartnern ankommen.
Nicht immer, aber die Käufer nehmen es wahr. Währung, Zahlungsbedingungen, Vertragsdauer und die Sprache Ihres Angebots können sich darauf auswirken, wie schnell ein Geschäft genehmigt wird. Unsere Teams vor Ort sagen Ihnen, welche dieser Faktoren in ihrem Markt entscheidend sind und welche warten können, damit Sie dort in die Lokalisierung investieren, wo sie tatsächlich etwas bewirkt.
Das hängt davon ab, wie Sie arbeiten möchten. Wir können die Gespräche gemeinsam mit Ihrem Team bis zur Unterzeichnung begleiten oder qualifizierte Verkaufschancen zu einem vereinbarten Zeitpunkt an Ihre Kundenbetreuer übergeben. Wir legen die Übergabe sowie die Zuständigkeiten für die einzelnen Phasen bereits während der Einarbeitungsphase fest, damit nichts zwischen zwei Teams untergeht.
Unser Spektrum reicht von Branchensoftware für kleine Betriebe bis zu Plattformen für Großunternehmen. Zum Beispiel:
Jedes dieser Produkte kam auf einem anderen Weg zum Kunden: über Testversionen und eingehende Anfragen, über Direktvertrieb an Unternehmen oder über Reseller und Vertriebspartner. Unsere Teams stellen sich darauf ein, statt jedes SaaS-Produkt nach demselben Schema zu verkaufen.
Ein geringer monatlicher Pauschalbetrag zuzüglich einer leistungsabhängigen Komponente. Kündigungsfrist von einem Kalendermonat, keine Vertragsbindung.
