Cybersicherheit
Aexus hilft Anbietern von Cybersicherheit, dieses Vertrauen aufzubauen, vom ersten Kontakt bis zur Entscheidung, mit lokalen Vertriebsteams in Europa und Nordamerika.
Warum Cybersicherheit?
Ein Sicherheitsingenieur testet das Produkt. Ein CISO bewertet das Risiko für das Unternehmen. Die Beschaffungs- und Rechtsabteilungen prüfen die Vertragsbedingungen. Jeder dieser Bereiche benötigt unterschiedliche Nachweise, bevor ein Kauf abgeschlossen werden kann.
Wir helfen Ihnen dabei, diese Personen zu identifizieren und einen passenden Anlass für die Kontaktaufnahme zu finden. Im Verlauf der Bewertung bleiben wir mit dem Käufer in Kontakt und ziehen Ihre Experten bei technischen und sicherheitsrelevanten Fragen hinzu.
ID Quantique suchte Zugang zu neuen Kunden für seine quantensichere Sicherheitstechnologie. Cegeka wollte Unterstützung im Vertrieb seiner IT-Dienstleistungen, einschließlich Cybersicherheit. Lesen Sie, wie Aexus mit beiden Unternehmen zusammengearbeitet hat.
Cegeka
Zusätzlicher Umsatz innerhalb kurzer Zeit
Cegeka bietet IT-Dienstleistungen an, darunter Cybersicherheit, Cloud-Orchestrierung und Infrastruktur. Das Unternehmen hat Aexus hinzugezogen, um sein Vertriebsteam zu unterstützen.
ID Quantique
Zugriff auf Konten, die wir alleine nicht hätten erreichen können
Über bestehende Beziehungen vermittelte Aexus ID Quantique an Kunden und Ansprechpartner, die das Unternehmen aus allein nur schwer erreichet hätte.
Wir recherchieren die Ansprechpartner, die Sie ansprechen möchten, und greifen auf unser lokales Netzwerk zurück, sofern dort eine relevante Verbindung besteht. Das erste Gespräch beginnt mit den Bedürfnissen des Käufers und dem Problem, das Ihr Produkt löst.
Security Engineers brauchen technische Nachweise, der CISO muss das Risiko einschätzen, und der Einkauf erwartet klare kaufmännische Konditionen. Wir bereiten Sie auf jedes dieser Gespräche vor und holen Ihre Spezialisten dazu, wenn es ins Detail geht.
Ein vielversprechendes erstes Gespräch bildet den Auftakt der Zusammenarbeit. Wir begleiten den Prozess vom Proof-of-Concept bis zum Kaufabschluss und sorgen dafür, dass beide Teams genau wissen, was als Nächstes zu tun ist.
Erzählen Sie uns von Ihrer Sicherheitslösung und Ihrem Zielmarkt. Gemeinsam überlegen wir, wie Sie die richtigen Teams glaubwürdig ansprechen und wie wir Sie danach durch die Prüfung begleiten.
Häufig gestellte Fragen
Ja, das ist die Realität des Vertriebs in dieser Branche. Ihr BDM wird während der Einarbeitungsphase über Ihr Produkt und dessen Positionierung informiert, und wir richten unsere Kontaktaufnahme und die ersten Gespräche gezielt auf den jeweiligen Entscheidungsträger aus, sei es ein technischer Gutachter, ein Risikoverantwortlicher oder die Beschaffungsabteilung, anstatt ein allgemeines Verkaufsgespräch zu führen.
Bei Geschäften im Bereich Cybersicherheit sind in der Regel mehr Bewertungsschritte erforderlich als bei den meisten B2B-Softwareprodukten (technischer Nachweis, Sicherheitsprüfung, rechtliche und beschaffungstechnische Freigabe), weshalb wir unsere Projekte eher auf einen längeren, mehrstufigen Zyklus ausrichten als auf einen schnellen Abschluss.
Das hängt vom jeweiligen Kunden und vom Produkt ab. Wir analysieren jedes Konto, bevor wir Kontakt aufnehmen, damit wir wissen, wer die Technologie testet, wer für die Risikobewertung zuständig ist und wer den Vertrag unterzeichnet. Dann entscheiden wir, mit wem wir das Gespräch beginnen und in welcher Reihenfolge. Jedes Gespräch wird auf die jeweilige Person zugeschnitten: der technische Nachweis für den Architekten, die Risikobewertung für den CISO, und die kommerziellen Konditionen für die Beschaffungsabteilung.
Indem wir nicht bei Null anfangen. Unsere Teams vor Ort nutzen bestehende Beziehungen und den jeweiligen Portfolio-Kontext, um Gespräche anzustoßen, sodass potenzielle Kunden von jemandem von uns erfahren, den sie einordnen können. Wie ID Quantique es formulierte, bedeutete die Zusammenarbeit mit Aexus, dass sie „Zugang zu Kunden erhalten und mit Personen in Kontakt treten, zu denen Sie sonst keinen Zugang hätten“.
Ja. Auch nach dem ersten Treffen bleiben wir weiterhin involviert. Ihr Aexus-Business-Development-Manager sorgt dafür, dass die Bewertung im Zeitplan bleibt, bereitet Ihr Team auf die Fragen des Interessenten vor und stellt sicher, dass Fragebögen, Sicherheitsüberprüfungen und Beschaffungsschritte die richtigen Ansprechpartner erreichen. Die detaillierten technischen und sicherheitsrelevanten Antworten stammen von Ihren eigenen Experten.
Unser Spektrum reicht von Produkten für kleine Unternehmen bis zu Technologie, die tief in industrielle Systeme eingebettet ist. Wir haben Anbieter vollständig verwalteter Sicherheitsplattformen vertreten, die KMU kontinuierlichen Schutz, Unterstützung bei Vorgaben wie NIS2 sowie Hilfe bei Sicherheitsvorfällen bieten, und das ganz ohne internes Sicherheitsteam. Wir haben an Managed Detection and Response gearbeitet, mit Überwachung rund um die Uhr und fachkundig geleiteter Reaktion für Unternehmen jeder Größe, sowie an Threat Intelligence, die Aktivitäten im Dark Web, durchgesickerte Zugangsdaten und geplante Angriffe aufspürt, bevor sie ein Unternehmen erreichen.
Zu unseren Partnern zählen zudem Anbieter von KI-basierter Browsersicherheit gegen Phishing, bösartige Skripte und Tracking, von Sicherheits- und Compliance-Lösungen für Kollaborationsplattformen (etwa Ethical Walls, Kommunikationsaufzeichnung und Schutz vor Datenlecks) sowie von Bot-Schutz für Websites und Webanwendungen. Näher an der Hardware haben wir Lösungen für eingebettete Systeme und IoT-Geräte verkauft, die Firmware vor Manipulation und Reverse Engineering bewahren. Dazu kommen Robustheits- und Fuzz-Tests, die Zero-Day-Schwachstellen aufdecken, bevor Angreifer sie finden, quantensichere Kryptografie sowie Sicherheitslösungen für industrielle Steuerungssysteme, die in der Versorgungswirtschaft und im verarbeitenden Gewerbe sowohl die Netzwerk- als auch die physikalische Prozessebene überwachen.
Jedes dieser Produkte richtet sich an einen anderen Käufer: vom KMU-Inhaber oder IT-Manager bis zum SOC-Leiter, Compliance-Beauftragten, F&E-Ingenieur oder Anlagenbetreiber. Unsere Teams passen ihren Ansatz entsprechend an.
Ein niedriges Grundgehalt plus eine leistungsabhängige Komponente, sodass Sie nicht die vollen Personalkosten tragen müssen, solange sich der Markt noch bewähren muss.
Ja. Kündigungsfrist: ein Kalendermonat, keine Vertragsbindung.
