Fintech
Aexus unterstützt Fintech-Anbieter dabei, die richtigen Gespräche mit Banken, Versicherern und Finanzinstituten in ganz Europa und Nordamerika in Gang zu bringen. Lokale Teams, die wissen, wie diese Käufer arbeiten und wie man ihren Überprüfungsprozess erfolgreich durchläuft – statt ihn zu umgehen.
Warum Fintech?
Finanzinstitute kaufen anders ein als in den meisten B2B-Märkten. Ein Geschäft wird selten von einer einzigen Person vorangetrieben. Es durchläuft die Abteilungen IT und Sicherheit, Risiko und Compliance, die Rechtsabteilung sowie den Geschäftsbereich, der das Produkt tatsächlich benötigt, wobei jede dieser Abteilungen ihre Zustimmung geben muss, bevor ein Vertrag auch nur annähernd zustande kommen kann.
Compliance- und Lieferantenrisikoteams prüfen einen Lieferanten oft bereits vor dem ersten Verkaufsgespräch und kontrollieren dabei die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften, den Umgang mit Daten sowie Zertifizierungen wie SOC2 oder ISO 27001. In Europa legen Rahmenwerke wie PSD2 und DSGVO fest, was ein Fintech-Anbieter überhaupt schon in einem ersten Gespräch versprechen darf. All dies ist für die Branche nichts Ungewöhnliches, es handelt sich lediglich um die Eintrittsbarrieren, weshalb generische Outbound-Strategien, die für einen schnelllebigeren Markt konzipiert wurden, genau hier scheitern.
Aexus ist seit Jahren in dieser Branche tätig und entwickelt gemeinsam mit seinem Partnernetzwerk aus Anbietern Lösungen in den Bereichen Compliance-Management, Betrugserkennung, Zahlungsverkehr, Kernbankensysteme, Risiko- und aufsichtsrechtliche Berichterstattung sowie Cybersicherheit für Banken, Versicherungen und Finanzinstitute.
Wir klären vorab, wie Ihr Produkt zum Geschäft des Zielkunden passt und welche Fragen Risikomanagement, Compliance oder IT stellen werden. Das Ergebnis: ein Gespräch, das von Anfang an für den regulierten Markt gemacht ist, mit Ihrer Fachexpertise genau dann, wenn sie zählt.
Der Beschaffungszyklus einer Bank oder eines Versicherers kann sich über Monate hinziehen. Wir bleiben dabei, pflegen den Kontakt und binden die richtigen Entscheidungsträger ein, bis eine Entscheidung getroffen wird.
Die rechtlichen Rahmenbedingungen und die Erwartungen der Käufer unterscheiden sich von Land zu Land. Unsere Teams vor Ort in Europa und Nordamerika kennen die lokalen Gegebenheiten, in denen Ihre potenziellen Kunden tätig sind.
Nennen Sie uns Ihr Produkt und Ihre Wunschkunden. In 30 Minuten zeigen wir Ihnen, wer bei Ihren Zielkunden die Entscheidungen trifft, was diese Personen zuerst überzeugt und wie unser Team vor Ort den ersten Kontakt herstellt.
Zwei Unternehmen, zwei Erfolge: ERC International überzeugte Banken und Versicherer als Referenzkunden, Unifiedpost eroberte mit E-Rechnungen und digitalen Identitäten die niederländische Baubranche. Lesen Sie, wie Aexus dazu beigetragen hat.
ERC International
Referenzkunden aus dem gesamten Finanzsektor
Das Compliance-Content-Management-System von RC, das von Banken und Finanzinstituten zur Verfolgung gesetzlicher und regulatorischer Änderungen genutzt wird, benötigte einen Partner, der sich mit hochkomplexen, stark regulierten Vertriebsprozessen auskennt.
Aexus trug dazu bei, eine bedeutende mitteleuropäische Bank, einen großen globalen Versicherer und eine innovative neue Bank als Kunden zu gewinnen.
Unifiedpost-Gruppe
Neu positioniert, mit neuem Markenauftritt und Marktführer in einem neuen Segment
Aexus unterstützte den niederländischen Geschäftsbereich von Unifiedpost bei der Neuausrichtung weg vom Agrar- und Lebensmittelsektor hin zur Bauindustrie und führte dazu Marktforschung sowie eine Vertriebs- und Marketingkampagne durch, die das Unternehmen zu einem Marktführer im Bereich elektronischer Identitätsprüfung und elektronischer Rechnungsstellung in den Niederlanden machte.
Häufig gestellte Fragen
Wir stimmen dies bereits während der Einarbeitungsphase ab, sodass Ihr BDM gegenüber einer Bank oder einem Versicherer niemals etwas sagt, was Ihr Compliance-Team nicht genehmigt hat.
Alle, die zustimmen müssen – in der richtigen Reihenfolge. Ein Geschäft bei einem Finanzinstitut durchläuft in der Regel die Abteilungen IT und Sicherheit, Risiko und Compliance, Recht sowie den Geschäftsbereich, der das Produkt braucht. Wir erfassen diese Ansprechpartner bei jedem Kunden, bevor wir Kontakt aufnehmen, entscheiden, mit wem wir die Gespräche beginnen, und gestalten jedes Gespräch individuell auf diese Person zugeschnitten: die Risiko- und Compliance-Argumente für einen Compliance-Beauftragten, den geschäftlichen Nutzen für den Budgetverantwortlichen.
Ja, und in dieser Branche ist diese erste Referenz wichtiger als fast alles andere. Finanzinstitute wollen selten die Ersten sein, daher konzentrieren wir uns zunächst auf die Kunden, bei denen die Wahrscheinlichkeit eines Vertragsabschlusses am größten ist, und nutzen diesen Erfolg dann, um die nächste Tür zu öffnen. So konnten wir für ERC International beispielsweise eine große mitteleuropäische Bank, einen globalen Versicherer und eine innovative neue Bank als Referenzkunden gewinnen.
Zu unseren Partnern zählen Anbieter von Lösungen für Compliance-Management und regulatorische Inhalte, Betrugserkennung, Zahlungsverkehr, Kernbankensysteme, Risiko- und aufsichtsrechtliche Berichterstattung, elektronische Rechnungsstellung und elektronische Identitätsprüfung sowie Cybersicherheit für Finanzinstitute. Sie beliefern Banken, Versicherungen, Zahlungsdienstleister und andere Finanzinstitute, die jeweils ihre eigenen Einkäufer und Genehmigungsverfahren haben.
Ja. Auch nach dem ersten Treffen bleiben wir weiterhin involviert. Ihr Aexus-Business Development Manager sorgt dafür, dass die Bewertung im Zeitplan bleibt, bereitet Ihr Team auf die Fragen des Interessenten vor und stellt sicher, dass Fragebögen, Sicherheitsüberprüfungen und Beschaffungsschritte die richtigen Ansprechpartner erreichen. Die detaillierten technischen und sicherheitsrelevanten Antworten stammen von Ihren eigenen Experten.
Ein niedriges Grundgehalt plus eine leistungsabhängige Komponente, sodass Sie nicht die vollen Personalkosten tragen müssen, solange sich der Markt noch bewähren muss.
Ja. Kündigungsfrist: ein Kalendermonat, keine Vertragsbindung.
